2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:37
Mensen die in de detailhandel werken, wordt de uitdrukking "FMCG-markt" meerdere keren per dag herhaald. Hoewel velen de betekenis van deze afkorting niet volledig begrijpen. Fast Moving Consumer Goods - Fast Moving Consumer Goods. Logischerwijs zou het brood, melk, kauwgom, sigaretten, huishoudelijke artikelen moeten zijn.
Niet alles is zo eenvoudig: de aangeboden goederen zijn onderverdeeld in drie groepen. Slechts één daarvan kan worden aangemerkt als handelswaar die de FMCG-markt betreedt: kauwgom en sigaretten. Klassieke tekens van producten die tot deze sector behoren:
- Lage prijs.
- Producentenmarge is laag.
- Hoge aankoopfrequentie.
- Mogelijkheid om een toename van de vraag te genereren door middel van marketingactiviteiten.
- Korte termijn gebruik.
- Impulsieve koopbeslissing.
Hieruit volgt dat huishoudelijke apparaten niet zijn opgenomen in de FMCG-markt. Bijvoorbeeld een koelkast: de aankoopbeslissing is bewust gemaakt, de keuze is lang gemaakt, de noodzaak om te kopentreedt op wanneer de oude defect of verouderd is. Het gebeurt zelden. Brood en melk: elk huishouden koopt deze artikelen dagelijks. Maar het totale aankoopvolume van deze goederen is niet te beïnvloeden. Als een gezin één brood per dag consumeert, zal geen enkele hoeveelheid reclame hen dwingen meer te eten. Alleen kwaliteit en prijs kunnen de beslissing om brood van een bepaalde fabrikant te kopen beïnvloeden, geen enkele marketing zal ondergebakken brood redden.
Het bovenstaande onthult nog een teken dat een product de FMCG-markt betreedt: de consument heeft er geen extreme behoefte aan. In feite kun je zonder kauwgom, ook zonder sigaretten. Immers, vanaf het moment van geboorte tot het moment dat de sigaret een noodzaak werd, deed een mens het heel goed zonder nicotine.
Het feit dat deze producten een laag verkooprendement hebben, dwingt een fabrikant met ervaring in de FMCG-markt om de toename ervan op twee manieren te stimuleren:
- om de eindconsument zo breed mogelijk te informeren over het belang en de noodzaak van het product;
- maak het product zo toegankelijk mogelijk voor de eindconsument.
De eerste wordt bereikt door te adverteren. Het kan expliciete reclame zijn: banners, streamers, reclame in de media. Verborgen reclame (de hoofdpersoon van de serie zet een pakje sigaretten neer - een close-up voor een fractie van een seconde), op maat gemaakte artikelen door "onafhankelijke experts" over de voordelen van het product, andere manieren om het onderbewustzijn van de consument te beïnvloeden.
De tweede vindt plaats in de strijd om ruimte op het schap van de retailer. Hier en betaling voor een plaats op een plank in de zone van maximumwaarschijnlijkheid van aankoop (zo dicht mogelijk bij de kassa, op ooghoogte van de koper). Tegelijkertijd werken opgeleide merchandisers met het schap, wiens taak het is om producten op het schap te leggen in overeenstemming met bedrijfsnormen en schappenplannen. Als een product gekoeld moet worden voordat het wordt geconsumeerd, zal de fabrikant een merkkoelkast lenen aan de winkelier.
Bovendien houden fabrikanten voortdurend campagnes om hun merken te promoten, de FMCG-markt houdt niet van degenen die op hun lauweren rusten. Zodra de fabrikant van koolzuurhoudend water zijn marketinginspanningen vermindert, verliest hij onmiddellijk marktaandeel. De neurolinguïstische programmering van het verkooppersoneel wordt ook gebruikt: iemand die ooit een beroemd merk bruisend water heeft verkocht, zal nooit het water van een concurrerend bedrijf drinken.
Aanbevolen:
Een fotomodel is Kenmerken van het beroep en de beroemdste fotomodellen ter wereld
Over de catwalk lopen in chique outfits, het werk van geweldige ontwerpers tentoonstellen en bewonderende blikken vangen - is dit niet de ultieme droom van de meeste jonge meisjes? Een fotomodel is tenslotte schoonheid, mode, luxe en glamour. Maar is alles wel zo eenvoudig als het van buitenaf lijkt?
Robotisering van productie in de wereld: reikwijdte, voorbeelden, voor- en nadelen
Verbeteren, de mensheid maakt het zichzelf voortdurend gemakkelijker en verschuift het naar kunstmatige intelligentie. Robotisering van de productie maakte het mogelijk om van een aantal beroepen af te komen, bijvoorbeeld, de telefoondienst wordt tegenwoordig alleen door elektronica uitgevoerd, hoewel aan het begin van de vorige eeuw vrouwelijke telefoonoperators twee abonnees verbonden. Tegenwoordig is de vooruitgang zelfs nog verder gevorderd en zijn mensen begonnen met het maken van echte kunstmatige machines die bepaalde mechanische bewerkingen kunnen uitvoeren - robots
Olieproductie in de wereld. Olieproductie in de wereld (tabel)
De wereld zoals we die kennen zou er heel anders uitzien als er geen olie was. Het is moeilijk voor te stellen hoeveel alledaagse dingen er van olie worden gemaakt. Synthetische vezels waaruit kleding bestaat, al het plastic dat in het dagelijks leven en de industrie wordt gebruikt, medicijnen, cosmetica - dit alles is gemaakt van olie. Bijna de helft van de energie die de mensheid verbruikt, wordt geproduceerd uit olie. Het wordt verbruikt door vliegtuigmotoren, evenals door bijna alle voertuigen ter wereld
De grootste bedrijven ter wereld (2014). De grootste oliemaatschappijen ter wereld
De olie-industrie is de belangrijkste tak van de wereldwijde brandstof- en energie-industrie. Het tast niet alleen de economische banden tussen landen aan, maar veroorzaakt vaak ook militaire conflicten. Dit artikel presenteert een ranglijst van de grootste bedrijven ter wereld die een leidende positie innemen in de olieproductie
Beroepen over de hele wereld: lijst, beoordeling. De zeldzaamste beroepen ter wereld
Van jongs af aan begint ieder van ons na te denken over wie hij in de toekomst wil worden. Wat te kiezen? Laten we de belangrijkste beroepen over de hele wereld eens nader bekijken. De zeldzaamste en meest gewilde
