2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:37
Persoonlijke verkoop is de meest populaire manier geworden om een product te promoten, tot voor kort was er geen vacature voor een "accountmanager", maar nu heeft bijna elk bedrijf meer dan een dozijn directe "verkopers" in dienst. Er is geen reclamemedium dat effectiever is dan directe verkoop.
De persoonlijke verkoopmanager is een vertegenwoordiger van het bedrijf, en hoe competent hij een dialoog opbouwt, beïnvloedt de loyaliteit van de koper aan het product en het bedrijf zelf. Bij het selecteren van personeel voor deze functie moet rekening worden gehouden met externe gegevens, spraakvaardigheid en zelfs het timbre van de stem. Knappe manager
overtuigt consumenten en positioneert ook het imago van het bedrijf.
Persoonlijke verkoop is een kunst die jaren duurt om te leren of waarmee je wordt geboren. Grote bedrijven zijn verplicht hun personeel te trainen in onderhandelen en ook om de zes maanden trainingsseminars te houden.
Deze vacature is gewild in de beschaafde wereld, omdatstelt u in staat om een percentage van het verrichte werk te verdienen, meestal krijgt de manager rente op transacties en is het salaris een minimumbedrag. En natuurlijk zijn bedrijven geïnteresseerd in het personeel van dergelijke werknemers.
Persoonlijke verkoop is gebaseerd op gevestigde en lang gevestigde regels.
Eerst moet je contact leggen met de klant. Om dit te doen, kunt u een paar informele zinnen gebruiken of uzelf en uw bedrijf voorstellen. Het belangrijkste voor een manager is een glimlach, charme, vertrouwen en vriendelijkheid. Als de manager vanaf de eerste seconden een positieve indruk maakt, zal de rest van de dialoog effectiever zijn.
De manager moet ernaar streven dat de cliënt het eens is met zijn mening en
antwoordde "Ja". Dit is een bekende techniek die zeer succesvol is. Als de manager zich weet te profileren als een competente specialist en de indruk wekt dat hij "op dezelfde golflengte" zit met de klant, dan zal de transactie slagen.
Het derde, maar niet minder belangrijke punt is het bepalen van de behoeften van de klant. Hoe meer onderwerpen tijdens de vergadering worden besproken, hoe gemakkelijker het voor de manager zal zijn om de klant te begrijpen, met een nauwkeurige definitie van de wens van de klant, selecteert de manager de meest winstgevende en succesvolle optie voor samenwerking.
Er zijn veel regels, psychologische trucs, marketing en ethische regels om een succesvol gesprek op te bouwen.
Persoonlijke verkoop laat de koper kennismaken met het product, de aankoopvoorwaarden, het bedrijf. Een persoon kan de voordelen van het bedrijf en van elk advertentiemedium vertellen en beschrijven.
Persoonlijke verkoop heeft ook een paar nadelen.
De manager kan maar voor een beperkte tijd met een bepaalde klant werken. Het kan geen breed publiek bereiken.
Veel consumenten hebben een hekel aan persoonlijke verkoopmanagers. Daarom heeft de klant natuurlijk een negatieve indruk van het bedrijf.
Het is onmogelijk om het werk van een manager te controleren tijdens een zakelijke bijeenkomst. Fouten die worden gemaakt bij het contact opnemen met een klant kunnen fataal zijn en de indruk van het merk zal voor altijd worden verpest.
Persoonlijke verkoop in marketing speelt een belangrijke rol in de winstgevendheid van een bedrijf, het is de moeite waard om zorgvuldig personeel te selecteren, te motiveren en op te leiden.
Aanbevolen:
Verkoop van schulden aan verzamelaars. Overeenkomst voor de verkoop van schulden van rechtspersonen en particulieren door banken aan incassanten: voorbeeld
Als je geïnteresseerd bent in dit onderwerp, dan heb je hoogstwaarschijnlijk de lening te laat betaald en is jou hetzelfde overkomen als met de meeste debiteuren - de verkoop van schulden. Allereerst betekent dit dat u bij het aanvragen van een lening, in een poging om het geld zo snel mogelijk in handen te krijgen, het niet nodig vond om het contract zorgvuldig te bestuderen
Verkooptechniek Verkoopadviseur. Hoe u de persoonlijke verkoop aan een verkoper kunt vergroten
Nadat de werkgevers zich realiseerden dat de verkoop van de organisatie en, als gevolg daarvan, haar verdere werk volledig afhankelijk is van het kwalificatieniveau, begon de snelle groei van trainingsprogramma's voor werknemers in termen van de professionele verkoop van bedrijfsproducten . Bovendien kunnen trainingen in verkooptechnieken voor personeel en andere vormen van training niet alleen worden gegeven door verkoopagenten, maar ook door eenvoudige adviseurs van verkoopkantoren, evenals managers van verschillende projecten en lijnmanagers
Drug "Enroflon" voor kippen - een effectief medicijn voor de behandeling en preventie
Het medicijn "Enroflon" dient zowel voor de preventie als voor de behandeling van salmonellose, colibacillose, bronchopneumonie, mycoplasmose en andere ziekten veroorzaakt door bacteriën die vatbaar zijn voor fluoroquinolen
Hoe verkoop je zelf een appartement? Belasting voor het verkochte appartement. Verkoop van onroerend goed zonder tussenpersonen
Makelaardiensten zijn duur. Er zijn situaties waarin u erop moet besparen. Hoe kan ik zelf mijn huis verkopen? Verschillende appartementen: geprivatiseerd, degene wiens eigenaar een kind is, hypotheek, gedoneerd - kan worden verkocht zonder de hulp van een makelaar, die moeite en tijd in de transactie steekt. Dit artikel beschrijft alle stappen van de transactie, van het bepalen van de prijs tot het ontvangen van het geldbedrag, en geeft ook nuttig advies over de gevaren en ingewikkeldheden van het verkoopproces van een appartement
Het ABC van succesvol zakendoen: arbeidsproductiviteit berekenen
Aan het begin van de ontwikkeling van hun bedrijf, denken slechts enkelen na over hoe ze de arbeidsproductiviteit, arbeidsintensiteit of winstgevendheid kunnen berekenen, hoe ze het meest logisch kunnen rantsoeneren, enz. Ondertussen, in de omstandigheden van de hoogste concurrentie op de moderne markt, kunnen alleen ondernemers die "slim" zijn in economische termen overleven. Wil jij er tussen staan? Dan is dit artikel iets voor jou
