Hoe vind je een sponsor voor een sportteam? Investeren in sport: winstgevend of niet

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Hoe getalenteerd een atleet ook is, het is buitengewoon moeilijk voor hem om op de carrièreladder te klimmen zonder financiële steun. Helaas is het in sommige gevallen helemaal niet mogelijk om zijn talent te realiseren, omdat hij in plaats van vaardigheden te ontwikkelen, gedwongen wordt te werken om de kost te verdienen. Daarom is de vraag hoe een sportsponsor te vinden zowel voor individuen als voor teams relevant. En het is de moeite waard om er dieper op in te gaan.

Investeren in sport: winstgevend of niet

De kwestie van geld inzamelen is nooit gemakkelijk. Vooral in de sport. Vaak zien grote en middelgrote zakenmensen om verschillende redenen eenvoudigweg de vooruitzichten niet voor een dergelijke manier van beleggen.

Zelfs als het team in de toekomst slaagt, blijft de sponsor van een amateurteam misschien met niets achter. Ze kunnen hem vergeten en zich plotseling afkeren van de eerder geboden steun.

Natuurlijku kunt bezwaar maken door te zeggen dat zij in dit geval een contract sluiten. Als we het echter hebben over een kindersportteam, moet het contract worden ondertekend met de ouders van minderjarigen of hun voogden.

Het voordeel van zo'n investering kan erg klein of zelfs negatief zijn. Dit laatste is mogelijk bij onsportief gedrag van de afdelingen. Sommigen van hen gebruiken mogelijk alcohol of doping, zijn onbeleefd tegen hun eigen sponsor, enz.

Als het over sport gaat, kan het onderwerp blessures en andere onvoorziene omstandigheden niet worden vermeden. Helaas kunnen ze de atleet lange tijd van streek maken en leiden tot financiële verliezen voor de sponsor.

Als we alle hierboven beschreven moeilijkheden kennen, kunnen we concluderen dat om tot overeenstemming te komen met een potentiële sponsor, je veel inspanningen zult moeten leveren en een echte overtuigingskracht zult moeten tonen.

Investeren in sport is vaak gerechtvaardigd als het gaat om wereldberoemde teams of atleten. Daarom is het niet ongebruikelijk dat voetballers T-shirts met een merknaam dragen bij allerlei soorten kampioenschappen. Ik moet zeggen dat de contracten jaarlijks op miljoenen dollars worden geschat. Gebruikers zijn bijvoorbeeld vaak geïnteresseerd in welke voetb alteams door Gazprom worden gesponsord? Als we het hebben over Russische sporten, dan is dit de bekende Zenit. Tegelijkertijd heeft een groot bedrijf een contract met het Duitse bedrijf Schalke.

Wat u moet weten?

Wanhoop niet. Hoewel financiën een hot topic is inop elk gebied is het in de sport dat sponsoring vrij sterk is ontwikkeld. In ieder geval beter dan andere vergelijkbare industrieën. Dit heeft een volkomen logische rechtvaardiging.

Sport trekt enorm veel mensen. Degenen die hem in de gaten houden, maar ook degenen die er direct bij betrokken zijn. En het gaat niet alleen om atleten die deelnemen aan competities. Er zijn nog steeds een groot aantal mensen die apparatuur produceren, sites leveren, enz.

Wat krijgt de sponsor?

Dus elke samenwerking moet voor beide partijen voordelig zijn. Het voordeel van een sportteam van het hebben van een sponsor is duidelijk - het krijgen van financiering. Wat is het voordeel voor de sponsor? Waarom zou hij zijn eigen geld specifiek besteden aan het financieren van sportactiviteiten, en niet aan iets anders?

Na het beantwoorden van deze vragen, zal het veel gemakkelijker zijn om te begrijpen hoe je een sponsor voor een voetb alteam kunt vinden en wat je hem kunt bieden. Wees voorbereid op het feit dat niemand zijn eigen geld wil investeren als we het hebben over een weinig bekend team dat zelden deelneemt aan wedstrijden. In dit geval is het buitengewoon moeilijk om een potentiële sponsor ervan te overtuigen dat hij zijn eigen investering zal terugverdienen.

De situatie is heel anders als het voetb alteam goed bekend is bij het publiek, actief is, prestaties heeft op zijn gebied en de aandacht van fans trekt.

Samenwerkend met een bekend voetb alteam, verwacht een potentiële sponsor immateriële voordelen te ontvangen met betrekking totbekender worden, enz.

Dus nu begrijp je waarom het belangrijk is om niet alleen je eigen belangen van mogelijke samenwerking op de eerste plaats te stellen.

Voorbereiding

Als je vraagt hoe je een sponsor voor een sportteam kunt vinden, moet je weten wat zijn interesse is. Het uiteindelijke doel is winst maken. Daarom zou de nadruk in de onderhandelingen op dit punt moeten liggen.

Je moet je zorgvuldig voorbereiden op een dialoog met een potentiële sponsor. Maak eerst een lijst van alle wedstrijden waaraan het team of de sporter in de afgelopen periode heeft deelgenomen. Tel vervolgens het totale aantal kijkers op dat de evenementen heeft bijgewoond. Het resulterende cijfer is het bereik van het publiek waarop een potentiële sponsor kan rekenen.

Bovendien wordt elk sportevenement gedekt door vertegenwoordigers van verschillende media, wat het bereik van een potentieel publiek verder vergroot. U moet dit zeker aan de toekomstige sponsor vertellen om hem te interesseren voor financiële steun.

Sponsor advertentie

Zoals je al begreep, is het niet genoeg om te weten hoe je een sponsor voor een sportteam kunt vinden. Het is net zo belangrijk om succesvol te onderhandelen. En hiervoor moet je duidelijk begrijpen hoe de andere partij zal profiteren van de samenwerking met het team.

In de regel worden potentiële sponsors aangetrokken door een breed scala aan potentiële doelgroepen. Daarom is het in de voorbereidingsfase noodzakelijk om te puzzelen met de vraag waar het mogelijk zal zijn om de advertentie van de sponsor te plaatsen.

Het kan bijvoorbeeld de gevel van een gebouw zijn. De reclameposter zal opvallen en zeker de aandacht trekken van een potentieel publiek.

Sommige teams hebben hun eigen voertuigen, die ook kunnen worden versierd met het logo van de sponsor.

Een andere plaats om te adverteren is de uitrusting en uniformen die door het team worden gebruikt. In dit geval wordt de hoeveelheid reclame echter gereguleerd door sportfederaties, evenals door de organisatoren van sportcompetities.

Wees actief

Degenen die van plan zijn financiële steun te ontvangen, moeten constant in de publieke belangstelling staan en hun kennissenkring uitbreiden. Hoe meer mensen je kennen, hoe groter de kans dat je met succes een sponsor voor je team vindt. Probeer constant deel te nemen aan sportactiviteiten.

Maar zelfs in je vrije tijd mag je niet stilzitten. In het internettijdperk kunt u op verschillende sites proberen financiële steun te vinden. Maak accounts aan op verschillende bronnen en werk ze regelmatig bij met nieuwe informatie en praat over de prestaties van het team

Als het je is gelukt om in contact te komen met een potentiële sponsor, beschrijf dan alle voordelen die samenwerking met je team hem belooft. Geef gegevens over de dekking van het potentiële publiek, dat in de vorige paragraaf werd genoemd.

Hoe schrijf je een bezwaarschrift?

Het is erg belangrijk om niet alleen te weten hoe je een sponsor voor een sportteam kunt vinden, maar ook om competente onderhandelingen op te bouwen. Uw toekomstige functie hangt grotendeels af van hun uitkomst. Moet je doorgaan?zoekopdrachten of het zal mogelijk zijn om te focussen op sportieve prestaties.

Volgens experts moet het beroep dus vier hoofdpunten bevatten.

• Rechtvaardiging. Dit is voornamelijk een verhaal over het team en zijn prestaties, evenals zijn plannen voor de toekomst.
• Voordelen. Het is de moeite waard om te praten over de vooruitzichten die de sponsor zal krijgen door gezamenlijke activiteiten. Hier is het vermeldenswaard de dekking van het potentiële publiek, die eerder werd genoemd.
• Kansen. Beschrijf in detail verschillende opties voor de ontwikkeling van evenementen die mogelijk zijn in samenwerking met het team. Vertel ons in detail over de vooruitzichten.

Als de onderhandelingen met een sportsponsor in Rusland succesvol waren, lees dan zorgvuldig de voorwaarden van het voorgestelde contract. Je moet weten wat er van je wordt verwacht en ervoor zorgen dat je aan de verwachtingen van je team voldoet.

Waar te zoeken?

Nu weet je hoe je een sponsor voor een sportteam kunt vinden. De vraag blijft echter waar je het moet zoeken.

In de regel zijn er drie meest populaire en meest voorkomende opties.

• Sportfans, dit kunnen individuen en organisaties zijn.
• Fabrikanten van verschillende sportartikelen - inventaris, uitrusting, uniformen en zelfs voedsel.
• Bedrijven die op de een of andere manier sportevenementen verzorgen. Dit zijn allerlei soorten restaurants en hotels, sportclubs en medische instellingen, maar ook bedrijven die vervoersdiensten aanbieden.en logistiek.

U kunt verwijzen naar de laatste twee categorieën volgens het standaardschema, brieven sturen en praten over de voordelen.

Bij particuliere sponsors ligt het iets gecompliceerder. In hun geval is motivatie vooral belangrijk, dus de benadering van elk van de potentiële sponsors zal individueel moeten worden gezocht en gevonden.

Het verschil tussen professionele en amateursport

Zoals experts zeggen, is het verschil tussen de twee hierboven genoemde sporten enorm. Ze verschillen op veel manieren:

• reglementen volgens welke wedstrijden worden gehouden;
• trainingsniveau;
• vergoeding, enz.

Over het algemeen creëren amateursporten gunstigere voorwaarden voor atleten dan professionele. Het behalen van bepaalde resultaten hangt uitsluitend af van de motivatie van de atleet zelf. Amateurs worden vaak deelnemers aan verschillende competities, toernooien en olympiades. Bij dergelijke evenementen vertegenwoordigen ze meestal een sportclub of school waar ze studeren en trainen.

Als het gaat om professionele activiteiten, gelden hele andere regels. Allereerst hebben de verschillen betrekking op het opleidingsniveau. Professionele atleten presteren doorgaans beter dan amateurs. Als deze een training kan overslaan, bijvoorbeeld om gezondheidsredenen, dan is dat voor een professional onaanvaardbaar. Want achter elke atleet of team staat vaak een sponsor en dus grote financiële injecties. Daarom worden profsporten ook welcommercieel.

Sponsor voor sportfans

Om onbekende redenen was er een stereotype dat het aantrekken van een sponsor een onmogelijke taak is voor amateuratleten. Hoogstwaarschijnlijk ligt de verklaring in de essentie van sponsoring. Dit is geen liefdadigheid, maar een investering. Dienovereenkomstig wil een potentiële sponsor rendement halen uit zijn eigen financiële investeringen.

Professionele sporten trekken vaak grote menigten aan. Om deze reden zijn er sponsors in geïnteresseerd, die dankzij de atleten de kans krijgen om hun eigen potentiële publiek te bereiken.

Amateursport is een massaverschijnsel geworden, waarbij meer toeschouwers en deelnemers betrokken zijn dan bij professionele activiteiten. Als we het echter over een specifiek evenement hebben, kan het aantal kijkers op het niveau van tientallen of honderden mensen liggen, wat niet te vergelijken is met duizenden kijkers voor professionele evenementen.

Het aantrekken van sponsors voor amateurteams is moeilijk juist vanwege de kleine publieksdekking.

Kenmerken van het vinden van een sponsor in Rusland

Helaas is de sponsoring van atleten in ons land niet erg ontwikkeld. Dit gebeurt om verschillende redenen en leidt er uiteindelijk toe dat de marketingwetten van de markt niet altijd werken bij het zoeken naar financiële steun.

Sommige sponsors handelen uitsluitend op basis van hun eigen emoties. Het is mogelijk dat ze in dezelfde stad zijn opgegroeid als de leden van het sportteam. Dat is waaromBij het zoeken naar financiële steun is het zinvol om eerst te wenden tot degenen met wie u iets gemeen heeft. Interesse in voetbal bijvoorbeeld. Het is mogelijk dat dit de belangrijkste factor in de onderhandelingen zal zijn.

Zelfs als je weet hoe je een hockeyteam moet sponsoren, is het misschien niet genoeg. Je zult in ieder geval moeten onderhandelen. Dit is een speciale kunst die voorbereiding vereist.

Hoe overtuig je een potentiële sponsor?

Je hebt dus al geleerd dat de financiering van een sportteam gunstig moet zijn voor degenen die er hun eigen geld in investeren.

Daarom moet je, voordat je zelfs maar een bod doet, weten wie je publiek is en hoe interessant het kan zijn voor een potentiële sponsor.

Als we het bijvoorbeeld hebben over een voetb alteam, kun je proberen te onderhandelen met fabrikanten van uitrustingen voor spelers. Door een dergelijke samenwerking zullen ze advertenties ontvangen en de verkoop kunnen verhogen. Dit principe werkt ook omgekeerd. Voetbalwedstrijden worden zelden bijgewoond door meisjes. Daarom is het onwaarschijnlijk dat het mogelijk zal zijn om fabrikanten van cosmetica of trouwjurken tot samenwerking aan te trekken. Je zult waarschijnlijk je tijd verspillen.

Dus, hoe groter de kans om uw interesses te matchen met potentiële sponsors, hoe groter uw kans op een succesvolle afronding van de onderhandelingen.

Als je een dialoog aangaat, moet je klaar zijn om de potentiële sponsor in detail te vertellen over je prestaties, allereerst op wat voor soort publieksdekking hij kan rekenen, en ook de evenementen vermelden waarin het teamdeelnam en welke plannen ze voor de toekomst bouwt. Ook is het handig om te vermelden waar het logo van de sponsor komt te staan. Bijvoorbeeld op het formulier dat de spelers dragen? of op het transport waarmee de teamleden zich verplaatsen.

Als je genoeg argumenten hebt verzameld om een potentiële sponsor te overtuigen, kun je direct overgaan tot onderhandelingen.

Bij een succesvolle afronding van het gesprek dient u een overeenkomst te sluiten. Het is raadzaam om in de voorwaarden het aantal toeschouwers aan te geven dat is gekomen, en niet het aantal dat de producten van de fabrikant zal kopen. Dit komt door het feit dat een sportclub in staat is een systeem van toestroom van klanten te bouwen, niet van verkoop.

Bij de eerste samenwerking kan het bedrag aan sponsoring klein zijn. Deze ervaring zal echter andere sponsoren verder overtuigen. De sportclub krijgt immers informatie over het aantal bezoekers en degenen die de goederen hebben gekocht. Als de eerste sponsor een positief effect ziet, kan bovendien een nieuw contract worden afgesloten tegen gunstigere voorwaarden voor de club.