2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36
Hoe word je een goede verkoper? Heb je talent nodig, of kan een persoon zelfstandig de nodige kwaliteiten in zichzelf ontwikkelen? Iedereen kan een goede manager worden. Alleen zal het voor sommige mensen gemakkelijk zijn om de benodigde vaardigheid te verwerven, terwijl anderen veel moeite zullen moeten doen. Maar uiteindelijk zullen beide even goed verkopen.
Wat doet een verkoper?
Wat is de taak van een manager? De verkoper moet de koper verschillende categorieën goederen aanbieden, vertellen over de voordelen van bepaalde artikelen of diensten. Het belangrijkste doel van een manager is om zijn product aan een groot aantal mensen te verkopen. Hoe doe je dit en hoe word je een goede verkoper? Meer dan één generatie managers worstelt met deze vragen. Er zijn veel boeken geschreven, enorm veel video's geschoten over hoe, aan wie en wat er precies verkocht moet worden. Met behulp van advies uit gespecialiseerde literatuur,en ze dagelijks te oefenen, kan een persoon snel een goede verkoper worden. Hoe ziet de instructie eruit die iemand die hoopt een succesvolle carrière op te bouwen eruit zal zien?
Stel een doel voor jezelf
Iemand die nadenkt over hoe hij een goede verkoper kan worden, moet zichzelf voortdurend doelen stellen. Wat kunnen ze zijn? Je kunt je op verschillende gebieden ontwikkelen, en dat tegelijkertijd. En in elk van de gebieden zullen de doelen anders zijn. Een manager kan zichzelf bijvoorbeeld twee doelen stellen voor de dag: met 20 klanten praten en minimaal 5 producten of diensten verkopen. Is het doel bereikt? U kunt dus naar een nieuw niveau gaan. Praat meer en verkoop meer. Door geleidelijk op deze twee gebieden te verbeteren, kun je een geweldige communicator en een geweldige verkoper worden.
Doelen moeten niet alleen in het werk, maar ook in de training worden gesteld. De verkoper moet het niveau van zijn competentie voortdurend verbeteren. Daarom moet hij minstens één boek per week lezen over verkooptechnieken, overreding, subtiele verkoop, enz.
Liefde voor wat je doet
Je hebt verkopers in winkels ontmoet die het niet schelen wat je koopt of helemaal niet. Zulke managers zijn niet goed, en ze zouden zeker niet gepromoveerd moeten worden. Wil je weten hoe je een goede verkoper wordt? Je moet van je werk houden. Als je niet verbrandt met verkopen, komt er niets van je. De persoon diebang om de klant te benaderen en een informeel gesprek te beginnen, zal niets kunnen verkopen. De manager moet goed thuis zijn in de psychologie en een idee hebben van wat interessant is voor elke specifieke categorie burgers. Een persoon zou deze heilige kennis alleen moeten ontvangen, klanten moeten observeren en conclusies moeten trekken uit hun gedrag en reacties. Een persoon moet goed thuis zijn in het product en graag met mensen communiceren. Om de carrièreladder te beklimmen, moet je van je werk houden en ermee branden.
Alles komt met ervaring
Je werkt een maand en ziet geen geweldige resultaten? Je zou niet verbaasd moeten zijn. Alles zal met de tijd komen. Hoe word je een goede salesmanager? Je moet een jaar lang elke dag werken om goede resultaten te zien. Iemand die gemakkelijke overwinningen verwacht, zal teleurgesteld zijn. Het is onmogelijk om ze in beheer te krijgen. Leren hoe je mensen kunt overtuigen om iets te kopen, evenals het vakkundig verkopen van gerelateerde producten, is moeilijk. Je moet veel trainen. Iedereen die manager wil worden, moet veel benaderingen van mensen leren. Verkoopmethoden zijn verschillend: hard, zacht, agressief en terughoudend. Afhankelijk van de klant, zijn vermogensniveau, de aard en het product dat de persoon van plan is te kopen, moet de manager een aanpak kiezen. Het heeft geen zin om de hele tijd volgens het standaardschema te werken. Deze manier van werken zal geen geweldige resultaten opleveren.
Luisteren
Mensen praten graag. Maar weinig mensen weten hoe ze moeten luisteren. Denkt u erover na hoe u een goede salesmanager kunt worden? Het advies kan dit gegeven worden: leer naar mensen te luisteren. Degene die naar de winkel komt is een potentiële koper. Als hij kwam, betekent dit dat er iets ontbreekt in zijn leven. De taak van de verkoper is om een zwak punt te vinden en een persoon te overtuigen om een soort product of dienst te kopen. Een persoon die willekeurig de winkel binnenkomt, zal zeker iets kopen als de verkoper hoffelijk en ondernemend is. Luister naar de cliënt, probeer hem te begrijpen. Bied waar de klant om vraagt, en zorg ervoor dat je de persoon een alternatief item geeft waarvan je denkt dat de klant het ook leuk zou vinden. Gebruik hetzelfde jargon dat de cliënt in uw toespraak gebruikt. Als de koper een verhaal heeft verteld, moet je het onthouden en vertellen hoe het item de persoon in het dagelijks leven precies zal helpen. Let op details. Ze helpen je om contact te maken met elk individu.
Het vermogen om te spreken
Kijk je naar je toespraak? Alleen iemand die goed en competent spreekt, kan een goede verkoopspecialist worden. Iemand wiens woordenschat niet genoeg woorden heeft om zijn gevoelens en emoties te uiten en een situatie te beschrijven, heeft geen kans om carrière te maken in het management. Een persoon moet goed en vloeiend spreken, goed gelezen en opgeleid zijn. Met zo iemand gaan klanten graag de dialoog aan. Uiteraard moet de manager, indien nodig, overschakelen naar een meer alledaagse stijl. Niet alle klanten zijn immers hetzelfde. Met elke individuele verkopermoet zijn taal spreken. Dan zal de koper de manager als zijn vriendje zien, en het vertrouwen in dergelijke personen is altijd groter. Weet hoe je je moet aanpassen aan mensen, leer herkennen tot welk sociaal type een persoon behoort door zijn acties te observeren. Dit zal je een enorme "uitputting" bezorgen in de vorm van dankbare klanten.
Leer verkooptheorie
Hoe word je de beste in sales? Het is niet alleen nodig om te oefenen, maar ook om de theorie te bestuderen. Het zal een persoon helpen om op dezelfde golflengte te blijven met hun klanten. Verkooptechnieken veranderen elk jaar. Klanten zijn de obsessie zat en willen een consultant als een vriend zien, niet als een machine vol kennis. De verkoper moet de klant bellen voor een dialoog, moet een interactief maken. Door de klant bij het verkoopproces te betrekken, zal het voor de manager gemakkelijker zijn om met de persoon te communiceren en zal hij de persoon zeker niet met lege handen de winkel uit laten.
Er verschijnen elke maand nieuwe technieken, maar ze zijn niet allemaal vertaald in het Russisch. Daarom moet een goede specialist niet alleen gespecialiseerde artikelen in zijn moedertaal lezen, maar ook geïnteresseerd zijn in de ervaring van buitenlandse collega's. Mis de kans niet om seminars en trainingen bij te wonen. Door interessante mensen te ontmoeten, kun je van hen nuttige ervaringen leren die je in de praktijk kunt gebruiken.
Studiepsychologie
De beste salesmanager is iemand die de harten van hun klanten begrijpt. De persoon moet kopers doorzien. Dankzij uitgebreide communicatie-ervaring kan de manager meepraten over:een persoon heeft veel voordat hij naar voren komt en hallo zegt. De verkoper moet in één oogopslag bepalen of iemand iets gaat kopen of dat hij uit verveling de winkel is binnengegaan. Het kennen van de materiële rijkdom van de klant is ook erg belangrijk. Daarom moet je heimelijk uitzoeken hoeveel geld de klant bereid is in de winkel achter te laten.
De verkoper moet zich niet alleen kunnen aanpassen aan het tempo van het gesprek, maar ook de gebaren van de klant kunnen kopiëren. Eenvoudig spiegelen helpt managers de koper te inspireren met grenzeloos vertrouwen. De verkoper moet begrijpen welke dunne snaren van de menselijke ziel bespeeld kunnen worden en welke niet.
Wees competent
Iemand die de carrièreladder wil beklimmen, moet gewoon goed thuis zijn in het gebied waarin hij werkt. Als de manager een bepaald product aanbiedt, moet hij de kenmerken van het product, de voor- en nadelen, grondig kennen. Hoe word je een goede verkoper? Een manager moet mensen helpen de juiste keuze te maken. De klant moet de winkel verlaten met de gedachte dat hij zojuist iets heeft gekocht waar hij al lang van gedroomd heeft. Als de manager de koper een gevoel van geluk kan bijbrengen, kan hij binnenkort weer op hem wachten. Iemand die in een winkel goed advies heeft gekregen, zal tevreden zijn met de manager en zal de verkoper aan zijn vrienden adviseren. Dit mond-tot-mond-effect zal een manager helpen om snel een goede carrière te maken. Daarom moeten alle beginnende verkopers weten dat ze de klant ten goede moeten komen, zelfs als:als ze op dit moment geen materieel voordeel van hun hulp ontvangen.
Leer van fouten
Hoe word je een geweldige verkoper? Een manager moet leren van fouten. Als klanten afkeurend in zijn richting kijken en niet willen dat iemand hen benadert, dan moet je mensen met rust laten en niet naar hen toe klimmen met aanbiedingen en hulp. Een verkoper moet elke dag leren. Als een van de recent gelezen benaderingen in de praktijk niet werkt, moet deze niet worden toegepast. Als iets eenmaal heeft gewerkt, moet u het opnieuw proberen. De manager moet niet alleen zijn eigen handelen in de gaten houden, maar ook dat van zijn collega's. Door mensen te observeren, kunt u veel fouten vermijden die een onoplettend persoon zeker zal herhalen. Kijk hoe goede verkopers zeggen, wat ze zeggen en hoe ze handelen. Leer van hun sterke punten en probeer te vermijden wat je niet leuk vindt aan hun gedrag.
Aanbevolen:
Is een zegel verplicht voor een individuele ondernemer: kenmerken van de wetgeving van de Russische Federatie, gevallen waarin een individuele ondernemer een zegel moet hebben, een bevestigingsbrief over het ontbreken van een zegel, een monstervulling, de voor- en nadelen van werken met een zeehond
De noodzaak om gebruik te maken van printen wordt bepaald door het soort activiteit dat de ondernemer uitvoert. Bij het werken met grote opdrachtgevers zal in de meeste gevallen de aanwezigheid van een stempel een noodzakelijke voorwaarde voor samenwerking zijn, hoewel niet wettelijk verplicht. Maar bij het werken met overheidsopdrachten is afdrukken noodzakelijk
Hoe een McDonald's te openen: voorwaarden voor het kopen van een franchise, het invullen van de benodigde documenten en het opstellen van een businessplan
Het populairste fastfoodrestaurant ter wereld is McDonald's. Elke dag eten hier enorm veel mensen, wat enorme winsten oplevert voor de aandeelhouders. Het netwerk van restaurants verspreid over de hele wereld, zelfs in ons land zijn er meer dan vijfhonderd van dergelijke etablissementen. Het is vermeldenswaard dat McDonald's een uitstekend investeringsobject is, omdat het bijna onmogelijk is om hier op te branden
Vergoeding voor het kopen van een appartement. Hoe krijgt u belastingaftrek voor het kopen van een appartement?
De vergoeding voor de aankoop van een appartement wordt vertegenwoordigd door een eigendomsaftrek, die kan worden afgegeven in het filiaal van de federale belastingdienst of op de werkplek van de belastingplichtige. Het artikel vertelt hoe u een betaling kunt ontvangen, wat de maximale grootte is en wat de vereisten zijn voor de ontvanger
Hoe word je een betere verkoper: definitie van het concept, functieomschrijving, voorwaarden en plannen, methoden, trainingen, geheimen, motivaties en deskundig advies
Er is relatief recent een verkoopvacature verschenen. Zelfs na meer dan een dozijn jaar roept deze positie veel vragen op. Sollicitanten die deze functie bekleden, hebben niet altijd een duidelijk beeld van welke verantwoordelijkheden zij zullen moeten gaan vervullen en welke resultaten het management verwacht
Hoe controleer je de "netheid" van het appartement wanneer je het zelf koopt? Waar moet op worden gelet bij het kopen van een appartement?
Bij het kopen van een woning op de secundaire markt zijn er tal van risico's en daarom is het wenselijk dat de koper weet hoe hij zelf de "schoonheid" van het appartement kan controleren bij het kopen. Het belangrijkste is om de belangrijkste, grootste risico's, informatie waarover dit artikel bevat, te vermijden. Allereerst is het vereist om de mogelijkheid uit te sluiten om de transactie en het recht op het appartement te betwisten, en daarom zal de aanbeveling over hoe u de "netheid" van het appartement zelf kunt controleren bij het kopen in detail worden gegeven
