Werken als makelaar: beoordelingen, training, salaris

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Het beroep van makelaar heeft zijn eigen bijzonderheden. Volgens de statistieken zijn er op de tien die zijn begonnen met trainen, na 3 maanden niet meer dan vijf mensen over. Zes maanden later - slechts drie. En slechts een op de drie zal meer kunnen verdienen dan het gemiddelde salaris. Maar aan de andere kant zal het inkomen hem in staat stellen om in de toekomst zijn eigen huisvesting te verwerven.

Internet en sms staan vol met advertenties zoals "Zoek een waardevol beroep en begin $ 2.000 per maand te verdienen" of "Verdien een appartement voor jezelf in 2 jaar." Laten we proberen erachter te komen hoe waar dergelijke beoordelingen over werken als makelaar zijn.

Wat is alarmerend?

Training van makelaars vanaf nul wordt gratis aangeboden, wat altijd indruk maakt op de consument. De termijn wordt aangegeven als gelijk aan anderhalve tot twee weken - op de een of andere manier onwaardig voor de vorming van een specialist met zo'n fatsoenlijk toekomstig inkomen. Ter vergelijking: ze studeren 5 jaar aan een universiteit om advocaat te worden. Als je op betaalde basis naar een serieuze rechtenuniversiteit gaat, dan is het bedrag dat voor alles wordt uitgegeventrainingstijd zal niet minder zijn dan 1.000.000 roebel. Dan kan een gecertificeerde advocaat een gemiddeld salaris van 40-50 duizend roebel ontvangen.

Een eenvoudige rekenkundige berekening stelt u in staat om vast te stellen dat het geld dat in training is geïnvesteerd, niet eerder dan twee of twee en een half jaar hard werken zal worden terugverdiend. Alleen dan kunnen we praten over het netto-inkomen. Om maandelijks van 2000 dollar te verdienen, zal de advocaat hard moeten werken. Waarom lijkt een overstap naar het beroep van makelaar zo relatief betaalbaar? Laten we proberen erachter te komen.

Hoe word je een vastgoedprofessional?

Wat moet er precies gebeuren om in dit beroep plaats te vinden? Hoe word je een makelaar? Allereerst - zoek een baan bij een van de veelbelovende onroerendgoedbedrijven (met succes een sollicitatiegesprek erin). Maximale eerlijkheid en openheid wordt aanbevolen. Probeer toekomstige werkgevers niet te misleiden over succes uit het verleden en huidige professionele kwaliteiten. Zo'n bedrog zal vroeg of laat worden ontdekt.

Elk bureau leidt zijn medewerkers anders op. Hoe weet je of een bepaalde techniek succesvol is? Let op de statistieken: een bedrijf dat al meer dan een jaar bestaat en een serieus aantal specialisten heeft opgeleid, zal je hoogstwaarschijnlijk echt actuele informatie bieden.

Vaak wordt training gelijktijdig met werk uitgevoerd, dat wil zeggen dat de opgedane theoretische kennis onmiddellijk in de praktijk wordt toegepast. De grootste moeilijkheid hierbij is om te leren hoe de verkregen juridische informatie enz. in een voor cliënten toegankelijke taal moet worden gepresenteerd. In feite de opleiding van agenten,de verkoop van onroerend goed gaat zijn hele loopbaan ononderbroken door. Natuurlijk zijn de meeste technieken en technologieën te vinden in tijdschriften en internet. Maar zonder praktische ontwikkeling ervan in echte transacties met klanten, is het beter om niet te dromen van succes.

Aan de slag…

De eerste schok voor een beginnende makelaar is in de regel een "plotselinge" ontdekking - hij is niet de enige hier. Veel mensen werken op het eindeloze gebied van verkoopdiensten voor onroerend goed, en ze zijn allemaal concurrenten. Waarom is dit beroep zo aantrekkelijk?

De "gouden" tijd voor makelaars was 2007-2008. In die tijd groeide de prijs van woningen snel, kon een hypothecaire lening bij een bank zonder problemen worden verkregen, werden de diensten van een makelaar gewaardeerd en bestond er een uitgesproken mening over de gemakkelijke en snelle verdiensten van een vertegenwoordiger van dit beroep. Veel van degenen die zich niet op andere werkterreinen bevonden, kwamen ernaartoe.

Maar met het uitbreken van de crisis van 2008-2009 daalden de prijzen sterk, werd het veel moeilijker om kopers te vinden en als gevolg daarvan was er een uitstroom van personeel uit het vak. Recensies over het werk van een makelaar hebben een negatieve bijklank gekregen. Deskundigen zijn echter van mening dat zelfs vandaag de dag een capabele agent meer kan verdienen dan vertegenwoordigers van een aantal andere beroepen.

Het probleem van de meeste mensen die naar dit veld kwamen, is dat mensen, dromend van serieuze inkomsten, niet echt klaar zijn om hun eigen tijd en energie in voldoende proporties te investeren. En zonder dergelijke investeringen is het onmogelijk om een serieus inkomen te bereiken en erop te blijven.uit.

Waar komen makelaars vandaan?

Dit beroep is niet een van degenen die van kinds af aan zijn voorbereid. Weinig mensen besteden jaren aan het nadenken over hoe ze een makelaar kunnen worden. Tot nu toe is bijna iedereen die hier is gekomen willekeurige mensen. Onder de succesvolle agenten bevinden zich voormalige vertegenwoordigers van verschillende industrieën en specialiteiten. Iemand werd tot deze levensomstandigheden geduwd. Anderen waren geïnteresseerd in het proces van werken als vastgoedspecialist. Minstens 20% van de huidige professionele makelaars werd aanvankelijk gemotiveerd door de wens om hun eigen huisvestingsproblemen op te lossen.

Toen de markteconomie nog in de kinderschoenen stond (begin jaren negentig), was elk van de makelaars per definitie een pionier. Er waren niet zo veel recensies over het werk van een makelaar. De subtiliteiten van het beroep werden uitsluitend begrepen door ervaring. Op dezelfde manier begon het te begrijpen hoe deze baan bij jou past.

Vandaag de dag is de vastgoedmarkt beschaafder en voorspelbaarder, maar de uitval neemt niet af. Waarom slagen zo velen er niet in om dit werk te doen? Je kunt dit begrijpen door de essentie van het beroep te begrijpen en de belangrijkste fouten te identificeren die de meeste beginners maken.

Over de problemen van beginnende agenten

We gaan het nu niet hebben over duidelijke onverantwoordelijkheid, onprofessionaliteit of onnodig lage communicatieve vaardigheden - met deze kwaliteiten kan succes nergens worden behaald. Volgens experts kan de grootste fout van beginners het gebrek aan verlangen worden genoemd om te "graven" - om de belangrijkste basisprincipes van het beroep van de makelaar te begrijpen. Een aanzienlijk deel van de agenten is zich er slecht van bewust dat:hun belangrijkste handelswaar is persoonlijke tijd.

Een persoon die een makelaar inhuurt, instrueert hem om een specifiek probleem op te lossen dat bepaalde tijd- en energiekosten vereist. Het succes van het eerste gesprek met een klant hangt af van een goed gestructureerd gesprek. Een agent die een agressieve en vijandige houding aanneemt "Eerst tekenen we een contract, dan gaan we aan de slag" blijft meestal alleen.

Zoals ervaren en succesvolle professionals getuigen, moet u niet alleen tijd besteden aan de directe diensten van een makelaar. Bij huisvestingstransacties zijn voor de meerderheid van de bevolking veel persoonlijke omstandigheden betrokken, soms behoorlijk dramatisch. De agent is verplicht tijdelijk trustee en adviseur van zijn eigen cliënt te worden. Mensen op een onbewust niveau verwachten niet alleen formele transactieondersteuning, maar ook emotionele ondersteuning. Klantrecensies van makelaars zijn vaak grotendeels "gebonden" aan de zogenaamde menselijke factor.

Wat belangrijk is

Een professionele makelaar is dus verplicht een aanzienlijk aantal vaardigheden en capaciteiten te combineren - kennis van de markt, de subtiliteiten van wetgeving, het vermogen om de belangen van klanten in de nodige gevallen te behartigen, het vermogen om snel te innen en voer de nodige documenten uit. Tegelijkertijd is zo'n makelaar een goede psycholoog, klaar om te luisteren naar klachten over bijvoorbeeld de oneerlijke verdeling van onroerend goed etc. Slimme en vooruitziende makelaars zullen een klant nooit een telefoongesprek van een half uur weigeren met woorden van troost, ook al is het niet op het juiste moment. Voor degenen die categorisch niet klaar zijn om huntijd op een vergelijkbare manier, is het onwaarschijnlijk dat u een echte professional in uw vakgebied kunt worden. Hij zal in ieder geval geen waardevolle aanbevelingen van klanten zien.

Verwar zo'n klantgerichtheid niet met basale slappeloosheid. Zacht en besluiteloos, het voorbeeld van anderen volgen, er is niets te doen in dit beroep. Van alle kanten wordt de agent getest - wantrouwen, angst, soms directe agressie. Mensen die een onroerendgoedtransactie proberen te doen, worden vaak gegrepen door angst, soms zonder echte grond. De taak van een professionele makelaar in dit geval is om vertrouwen en soms hardheid te tonen, de eigenaren gerust te stellen en de rol van leider op zich te nemen.

Hoe teleurgesteld in het vak

Werk kan soms bedrieglijk eenvoudig lijken. De situatie op de vastgoedmarkt verandert gaandeweg. Soms kan de verkoop gemakkelijk worden verkregen en iemand denkt ten onrechte dat dit werk bijna "gratis" is. Tegelijkertijd zijn reviews over werken als makelaar het meest enthousiast. Maar met de verandering van de situatie, de verscherping van de concurrentie op de agentenmarkt, blijkt dat de meerderheid niet in staat is om met de nieuwe spelregels om te gaan. Na de crisis is de strijd voor elke klant. Ze rennen achter hen aan, ze worden overgehaald, soms wordt zelfs ongepast gedrag getolereerd.

Een andere reden waarom relaties met het vastgoedvak niet kloppen, kan worden beschouwd als een gebrek aan geduld. Niet iedereen kan wachten op het aangegeven inkomen. De vergoeding van een makelaar van een groot bureau varieert in de regel van 15 tot 40% van de commissie die door de klant wordt betaald. Minimale rentegegeven aan nieuwkomers. Ze zijn onder andere door gebrek aan ervaring niet in staat om een groot aantal transacties te doen, respectievelijk blijft het inkomensniveau laag.

Bij de meeste bureaus is er geen vast salaris - makelaars werken uitsluitend voor rente. Ergens is er wel een vast salaris, maar dat is best een belachelijk bedrag. De eerste deal kan met recht de moeilijkste worden genoemd. Een persoon wordt overspoeld met informatie en zijn eigen emoties. Ervaring is niet aanwezig. Het bedrijf beta alt een makelaar zonder ervaring een minimumvergoeding - 10-15% van het inkomen. Zo blijken de eerste drie of vier maanden van hard werken per definitie "kaal" te zijn, wat erg vervelend is voor nieuwe makelaars.

Wees geduldig…

Volgens experts is de gemiddelde tijd tot de eerste transactie (we hebben het over de secundaire markt) 3-6 maanden. Tegelijkertijd worden mensen meestal bepaald met hun voorkeuren (of het gekozen beroep geschikt is of niet) in een half jaar of een jaar. Op dit gebied zijn de belangrijkste indicatoren voor succes het aantal transacties en bijgevolg de inkomsten van de makelaar in geld.

Ervaren makelaars beweren dat het bij de verkoop van hetzelfde secundaire onroerend goed mogelijk is, "niet getwist", om elke maand 2 tot 3 transacties uit te voeren. Hiervan zal er minstens één complex blijken te zijn (de agent leidt het vanaf het allereerste begin tot het sluiten van het contract), bij andere transacties is zijn rol escort. Als zo'n specialist voor zichzelf werkt, heeft hij de kans om ongeveer 150 duizend roebel per maand te verdienen. Als werknemer van het uitzendbureau ontvangt hij inkomenaanzienlijk kleiner.

Volgens professionals hebben die professionals die in staat zijn om moeilijke, soms tegenstrijdige onderhandelingen te voeren, de grootste inkomsten. De meest succesvolle agenten kunnen gemiddeld 200 tot 250 duizend roebel per maand verdienen, maar zulke ervaren professionals in de algemene massa - niet meer dan 5-7%.

Waar moet je op voorbereid zijn

Makelaars, zoals al lang bekend is dat ze de benen voeden. Inderdaad, voor de verkoop van elk object moet je veel draaien. Eerst wordt een advertentie geplaatst, vervolgens wordt een koper gezocht, talrijke bezichtigingen worden uitgevoerd (de meeste leiden tot niets). En pas als de deal is voorbereid, begint een nieuwe fase - rondlopen bij de autoriteiten.

"De benen aanzetten" ten volle, je kunt goed geld verdienen. De hoogte van de commissie die door de klant in rekening wordt gebracht, is afhankelijk van de complexiteit van de verkoop van het object dat ervoor wordt aangeboden. Als het de eis van de verkoper-eigenaar is om het appartement in korte tijd te verkopen, en het object is ook niet onder de liquide, heeft de makelaar het recht om een grotere beloning te vragen.

Het percentage van de makelaar wordt ook beïnvloed door de mate van zijn betrokkenheid bij een bepaalde transactie - of hij deze van het begin tot de voltooiing uitvoert, of gewoon een nieuwe klant naar het bureau brengt. Hoe meer makelaars in het proces "investeren", hoe meer ze verdienen.

De verkoopplannen die de autoriteiten voor hun werknemers hebben opgesteld, zijn niet altijd in de praktijk te vertalen. In vergelijking met een makelaar van een makelaarskantoor kan een particuliere makelaar een orde van grootte verdienen.meer - omdat hij niet hoeft te delen met de werkgever. Maar voor echt succes kan zo'n eenzame agent niet zonder een enorm klantenbestand. Het helpt ook om je eigen mensen in dezelfde bureaus te hebben die leveranciers van winstgevende bestellingen kunnen worden.

Wie heeft meer geluk?

"Gouden" makelaars zijn degenen die zich bezighouden met de verkoop van luxe woningen. Hun commissiepercentage is meestal hoger en de "kosten" van de makelaar kunnen elke maand in de honderdduizenden dollars lopen. Maar als business-class onroerend goed als een "goudmijn" wordt beschouwd, is een van de minst winstgevende segmenten het segment voor residentiële huur in de economy-klasse. Dergelijk werk wordt meestal toevertrouwd aan beginners. Transacties zijn hier relatief eenvoudig, het is moeilijk om fouten te maken, er zijn weinig serieuze papieren om te ondertekenen. Maar dit werk vereist veel persoonlijke tijd, indrukken en rondrennen.

Elk van de vastgoedsegmenten heeft zijn eigen verkoopspecificaties. Objecten buiten de stad worden bijvoorbeeld als de meest winstgevende beschouwd onder makelaars. Maar tegelijkertijd is het verkopen van zo'n object een nogal moeizame taak. Een klant die een huis in een huisjesdorp gaat kopen, is meestal erg kieskeurig. Meestal sparen mensen jarenlang om een huis op het platteland te kopen. Ze pakken de transactie verantwoord en zeer zorgvuldig aan, in tegenstelling tot degenen die bijvoorbeeld een van hun grootvader geërfd stadsappartement verkopen. Daarnaast zijn huisjes duurder dan appartementen en kunnen mensen onbewust moeilijker afstand doen van grote bedragen. Ze handelen met vertrouwen en vereisen een individuele benadering. Soms kan alleen een ervaren salesmanager met zo'n klant opschieten.

Waar kan ik een baan vinden

Waar kan een makelaar precies werken? Zoals hierboven vermeld, kunnen zij, naast de privépraktijk, werknemers zijn van makelaarskantoren. Bovendien zijn vertegenwoordigers van dit beroep te vinden in een investeringsmaatschappij of een organisatie waarvan de activiteiten verband houden met onroerendgoedtransacties.

Laten we de belangrijkste verantwoordelijkheden van makelaars opsommen:

1. Verzamel informatie over onroerend goed te koop of te huur.
2. Bestudeer de huizenmarkt, ontdek de vraag naar specifieke categorieën.
3. Namens klanten overeenstemming bereiken over de aankoop, verkoop of lease van onroerend goed.
4. Bewaak sites die advertenties over dergelijke deals kunnen plaatsen.
5. Registreer kansen van potentiële klanten.
6. Zoek naar kopers voor specifieke eigendommen.
7. Selecteer op dezelfde manier huurders voor bepaalde objecten.
8. Om klanten kennis te laten maken met de aanbiedingenbank met de selectie van de meest geschikte en winstgevende opties voor hen.
9. Sluit overeenkomsten met huiseigenaren en verwerk transacties voor alle onroerendgoedtransacties.
10. Adviseer uw klanten over alle mogelijke problemen tijdens het proces.
11. Bescherm de belangen van klanten, bewaar documenten die zijn overgedragen voor de transactie, zorg voor de vertrouwelijkheid van gegevens en hun volledige veiligheid.
12. Maak rapporten over alleswerk gedaan.

Laten we het hebben over de voordelen van het beroep

Allereerst staat het in een vrij werkschema. De makelaar kan werken na de lunch of 's avonds. De meeste vergaderingen met klanten worden immers gepland op een tijdstip na 17-18 uur. Vaak komen om deze reden jonge moeders met zwangerschapsverlof in het vak. Dankzij het gratis schema slagen ze erin om de dag te plannen, rekening houdend met de behoeften van zowel het gezin als het werk.

Een ander onbetwistbaar pluspunt is de afwezigheid van een "plafond" van het salaris dat de werkgever aan jou toekent. Elke baas kan tenslotte het juiste argument vinden en u niet uw legitieme geld betalen. Hier ben je je eigen baas en staat je inkomen in directe verhouding tot het aantal transacties.

Voor particuliere ondernemers, makelaars, is het belangrijk om niet ver van huis ruimte te kunnen huren voor hun eigen kantoor. Daarnaast noemen velen het ontstaan van een brede kring van communicatie, nieuwe kennissen en contacten als een voordeel. Er zijn geen leeftijdsbeperkingen in dit beroep. Zelfs een gepensioneerde kan op dit gebied verdienen als hij energiek en geletterd genoeg is.

Werk impliceert een constante groei van professionaliteit op het gekozen gebied, dat wil zeggen, de agent heeft iets om naar te streven en waar hij zich kan ontwikkelen. Er zijn allerlei opleidingen voor gevorderden en de opgedane ervaring is bijna van onschatbare waarde. Een specialist op bijna elk gebied kan worden omgeschoold tot makelaar.

Wat zijn de nadelen?

Allereerst het ontbreken van een vast salaris. Nog een groot minpuntjegrote moeilijkheden bij het vinden van klanten. Soms kost het heel veel moeite om dat te doen. Ook, zoals reeds vermeld, het gebrek aan snelle verdiensten, vooral in de eerste maanden van het werk. Vaak klaagt een makelaar over de negatieve houding van klanten die hem verdenken van bedrog en egoïstische bedoelingen. Velen ergeren zich aan het ontbreken van een vermelding in het werkboek.

Het belangrijkste om naar te streven is om de eerste moeilijkste zes maanden in dit beroep te overwinnen. In de loop van de tijd groeit de contactendatabase, het aantal klanten neemt toe en transacties beginnen soms vanzelf "in handen te komen".

Waar vind je gratis cursussen voor makelaars

Waar worden ze opgeleid tot makelaar? Verkoopprofessionals hebben theoretische training nodig. Wat zijn de opleidingseisen voor hen? Het is mogelijk om dit beroep aan een universiteit te krijgen, maar niet iedereen kan een hogere opleiding betalen. Daar zijn een aantal redenen voor, voornamelijk door gebrek aan tijd of geld. Bovendien is het universitair diploma zelf (evenals andere kwalificatiedocumenten van een makelaar) in dit geval niet het belangrijkste. Voor de privépraktijk van een makelaar is het praktisch niet bruikbaar. Hetzelfde geldt voor het volgen van een hbo-opleiding.

Een goede optie zou afstandsonderwijs kunnen zijn aan dezelfde hogeschool, technische school of universiteit. Als resultaat krijg je een diploma, terwijl je een aanzienlijke hoeveelheid tijd en geld bespaart.

Een alternatieve optie is om gratis makelaarscursussen te volgen bij het geselecteerde bureau. Zoals reeds vermeld, organiseren de meeste van hen zelfstandigsoortgelijke opleiding. Succesvolle kandidaten worden door henzelf in dienst genomen.

Een andere mogelijkheid is om u aan te melden voor cursussen of deel te nemen aan trainingen en seminars die worden gegeven door bedrijven en bedrijven die zich bezighouden met onroerendgoedtransacties. Meestal zijn docenten van dergelijke seminars professionals in hun vakgebied die al enig succes op dit gebied hebben behaald. De cursussen worden door hen gegeven om nieuwkomers op te leiden en tegelijkertijd de vaardigheden van hun eigen medewerkers te verbeteren.

De meeste van deze seminars en trainingen worden betaald en geven de resultaten van het behalen van een certificaat van verworven kwalificaties. Het vak beheersen is ook mogelijk in het opleidingscentrum, waar je een attest van opdracht tot het beroep van makelaar of makelaar ontvangt.

Laten we herhalen - het belangrijkste in het werk van een specialist op dit gebied is niet het prestige van "korsten", maar echt succes in praktische activiteiten, waardoor we over de werknemer kunnen praten als een echte professional in zijn veld.

Wat wordt er allereerst van een agent verwacht

Welke vaardigheden en professionele kwaliteiten moet een succesvolle makelaar hebben? Een makelaar is een veelzijdig persoon. Hij combineert de beroepen van advocaat (hij lost veel juridische problemen op die ontstaan in verband met het vakkundig uitvoeren van documenten voor transacties), een econoom (begrijpt de relatie tussen vraag en aanbod op de woningmarkt, voorspelt het groeitempo van huizenprijzen), een psycholoog (vindt een gemeenschappelijke taal met cliënten gericht op de behoeften van specifieke mensen,weet hoe hij zijn eigen standpunten moet overtuigen en verdedigen), een adverteerder (weet hoe hij het juiste object aan een specifieke koper moet verkopen, stelt exclusieve advertenties samen, begrijpt de soorten advertenties in overeenstemming met het publiek).

Aanvullende, maar vrij belangrijke vaardigheden omvatten vaardigheden in het omgaan met moderne computerprogramma's, evenals met kantoorapparatuur (scanner, fax, printer), ook kennis van een vreemde taal of twee, en de status van autoliefhebber, gekoppeld aan de aanwezigheid van een auto.

Voor wie is dit beroep?

Hoe zit het met de persoonlijke kwaliteiten die een makelaar moet hebben? Zoals bij elk werk gaat het in de eerste plaats om organisatie en verantwoordelijkheid, doelgerichtheid en het vermogen om snel opkomende problemen op te lossen. Daarnaast zijn een goede opvoeding, communicatieve vaardigheden en een hoge stressbestendigheid uitermate belangrijk voor een makelaar. Doorzettingsvermogen is ook een essentiële kwaliteit, het belangrijkste is om niet te ver te gaan. Bovendien impliceert dit beroep een zekere mate van creativiteit - soms helpt alleen een creatieve benadering om professionele problemen op te lossen.

Hoe zit het met een carrière in dit beroep? Loopbaangroei is hier een direct gevolg van ambities en aspiraties. Er zijn geen promoties als zodanig. We kunnen eerder spreken van een "horizontale" carrière die gepaard gaat met persoonlijke, professionele, financiële groei en de ontwikkeling van een reputatie in de relevante kringen.

Wat is het Russische gilde van makelaars?

Opgericht in 1992een landelijke organisatie die professionals in de vastgoedmarkt samenbrengt. Het werd het Russische gilde van makelaars genoemd. Het omvatte ongeveer 1200 bedrijven. De RGR noemt haar hoofdtaak het ontwikkelen van de vastgoedmarkt in ons land in beschaafde vorm. Al haar leden zijn verplicht om een ethische code en professionele normen te volgen bij hun eigen activiteiten.

De taken van de RGR omvatten de ontwikkeling van wetgevingshandelingen, waarvan de inhoud de regulering van de vastgoedmarkt is. Haar leden - agenten en makelaars - staan op de lijsten van het Federaal Register van gecertificeerde vastgoedspecialisten RGR. Dit register brengt de volledige reeks gecertificeerde bedrijven samen, evenals gecertificeerde makelaars en particuliere makelaars in Rusland met hun contactgegevens en offertebasis.

Op de officiële website van de RGR kunt u naast informatie over het voorgestelde onroerend goed met impressies op de kaart ook analytisch materiaal en veel nuttige informatie vinden.