Wat is omzet en hoe verschilt het van winst?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Elke aspirant-ondernemer wordt geconfronteerd met de noodzaak om de financiële terminologie zorgvuldig te begrijpen. Zelfs als een zeer bekwame accountant voor hem werkt, moet hij zelf de basisprincipes van productie en het genereren van inkomsten begrijpen. In het bijzonder is het belangrijk om te weten wat omzet is, hoe het verschilt van winst, hoe het niveau de werking van de onderneming beïnvloedt en hoe het mogelijk is om het te plannen.

Het concept en de methoden van boekhouding

Heel vaak hebben degenen die alleen maar aan hun eigen bedrijf denken of aan het begin staan van een zakelijk pad een verkeerd idee van wat inkomsten zijn. Vaak wordt het verward met het netto-inkomen van de onderneming, wat tot misrekeningen bij de planning van activiteiten leidt. Het resultaat is meestal een faillissement. Ondertussen is het heel gemakkelijk om het verschil te begrijpen. Opbrengsten zijn het resultaat van de verkoop van producten, verrichte werkzaamheden of verleende diensten. Het bestaat uit contante ontvangsten die zijn ontvangen als betaling voor goederen (ruilhandel) en vorderingen. Bovendien worden opbrengsten bij de verkoop van vaste activa of effecten beschouwd als het financiële resultaat van investeringsactiviteiten. Echterhet wordt voornamelijk gedreven door het totale bedrijfsresultaat.

Om de inkomsten te verantwoorden, gebruiken accountants twee methoden:

• Contant - wanneer betaling die op rekeningen is ontvangen in contanten of een equivalent van goederen wordt geaccepteerd als inkomsten. Deze methode wordt gebruikt door ondernemingen met een omzet van niet meer dan een miljoen roebel per kwartaal op basis van de resultaten van het laatste bedrijfsjaar.
• Toerekeningsmethode - wanneer de inkomsten onmiddellijk worden berekend bij de verzending van goederen naar de koper of de levering van diensten, ongeacht de daadwerkelijke ontvangst van de betaling. In dit geval is het risico op onbetaalde schulden groter, dus het bedrijf mag een reservefonds creëren, waardoor de belastbare winst wordt verlaagd.

Berekening en planning

Inkomsten zijn de belangrijkste bron van financiële inkomsten voor de onderneming, de stabiliteit van omzet en werk in het algemeen hangt af van de regelmaat ervan. Daarom is het uiterst belangrijk om de verkoopopbrengsten tijdig te analyseren en de ontvangst ervan te plannen.

De analyse is gebaseerd op het verschil tussen de volumes van gefabriceerde en verkochte producten. Daarnaast is het belangrijk om rekening te houden met de factoren die van invloed zijn op de ontvangst van inkomsten. De belangrijkste reden voor het lage niveau van winstgevendheid van de onderneming kan het vrijgeven van niet-geclaimde of producten van lage kwaliteit zijn. Om deze situatie te volgen, is het noodzakelijk om marktonderzoek uit te voeren. In een poging om de omzet te verhogen, kan het bedrijf, op basis van de resultaten van een dergelijke analyse, de kwaliteit van de producten verbeteren, de output verlagen (in geval van overproductie),het assortiment wijzigen of uitbreiden.

Bovendien kan het inkomstenniveau worden beïnvloed door:

• onderbrekingen om verschillende redenen;
• verkeerd prijsbeleid;
• verkeerde marketingaanpak;
• schending van contractvoorwaarden door leveranciers, vervoerders of kopers;
• inflatie, veranderingen in wetgeving.

Onder deze factoren zijn er factoren die door de ondernemer zelf kunnen worden beïnvloed, en er zijn er die buiten zijn controle liggen. Uit een regelmatige analyse van de omzet kan bijvoorbeeld blijken dat bijvoorbeeld van leverancier van grondstoffen of vervoerder moet worden gewisseld. Het resultaat van werk hangt immers niet minder af van de kwaliteit van samenwerkingen dan van de kenmerken van de geleverde producten of diensten.

Bij het plannen van inkomsten moeten drie berekeningen worden gemaakt. De eerste is een pessimistische voorspelling, uitgaande van het worstcasescenario. De tweede is optimistisch, rekening houdend met de ideale samenloop van alle omstandigheden. De derde is een echte berekening, iets tussen de eerste twee in. Het moet begeleid worden in het proces van activiteit.

Toch is de basis van de planning al inkomsten uit de verkoop van producten. De formule voor de berekening is eenvoudig: РхЦ=В, waarbij "P" betekent verkochte producten in eenheden (of uitgevoerd werk, geleverde diensten in kwantitatieve termen), "P" betekent respectievelijk de prijs voor elke eenheid, en "B", respectievelijk, inkomsten ontvangen. Pas na het uitvoeren van de berekening en analyse is het mogelijk om de vooruitzichten voor de groei van de onderneming op te bouwen.

Distributie

Als u begrijpt wat inkomsten zijn, moet u zich bezighouden met de verdere distributie ervan. De initiële financieringsbron van de onderneming is het maatschappelijk kapitaal. In het proces van verdere werkzaamheden worden alle benodigde betalingen direct vanaf de kassa gedaan. De opbrengst dekt dus de noodzakelijke betalingen aan de begroting, belastingen en sociale uitkeringen, kosten voor nutsvoorzieningen en grondstoffen, lonen van werknemers en andere kosten die verband houden met de productie en verkoop van producten. Alleen wat overblijft nadat alle noodzakelijke betalingen zijn gedaan, is het netto-inkomen of de winst van de onderneming.

Uit al het bovenstaande blijkt duidelijk dat het doel van elke ondernemer is om het totale inkomen te verhogen. Om deze groei stabiel te houden, is het belangrijk om duidelijk te begrijpen wat omzet is en welke factoren van invloed zijn op de ontvangst ervan. Competente analyse en planning helpen het bedrijf in hoge mate om succesvol te opereren en zich te ontwikkelen, en de eigenaar om een welverdiende winst te behalen.