Hoe te interviewen voor een verkoopmanager? Vragen en antwoorden

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Om personeel te werven, moet een recruiter een interview afnemen. De ontmoeting van een potentiële werknemer en een toekomstige werkgever vindt in de regel plaats via een dialoog. De taak van de recruiter is om al je positieve en negatieve eigenschappen te achterhalen, professionaliteit en competentie te bepalen. Na het gesprek beslist de recruiter of de kandidaat geschikt is voor de functie of niet. In dit artikel vertellen we je hoe je een sollicitatiegesprek voor een salesmanager doorstaat. Laten we eens kijken met welke vragen een potentiële werknemer te maken kan krijgen.

Verkoopmanager: wie is dit

Allereerst is dit een verkoper die vakkundig, mooi en smakelijk weet te praten over een product. Als managers in het buitenland hele afdelingen kunnen beheren, dan is in Rusland de definitie van een beroep enigszins vervormd. Aanvankelijk verkocht de medewerker niet alleen, maar analyseerde hij ook regelmatig. Hij merkte de groei of daling van de verkoop op, controleerde de verzending van materiële goederen. Nu wordt dit beroep aangepast en wordt er meer nadruk gelegd op het aanscherpen van spreekvaardigheid in het openbaar.

De manager is een specialist aan wie een verantwoordelijke taak is toevertrouwd - het onderhouden van de verkoop van het bedrijf. Het belangrijkste doel van de werknemer is om het product vakkundig aan de koper aan te bieden en het vervolgens winstgevend te verkopen. Laten we eens kijken hoe je een gesprek met een verkoopmanager kunt doorstaan.

Welke kwaliteiten moet een specialist hebben?

Om met succes een sollicitatiegesprek voor een verkoopmanager te halen, moet je weten welke kwaliteiten een specialist moet hebben. De sleutel tot succes in het vak is het vermogen om jezelf te overtreffen, de psychologie van de klant te kennen en te streven naar constante loopbaangroei. Het belangrijkste kenmerk van de "verkoper" is onbeperkte inkomsten, die alleen afhankelijk zijn van voltooide transacties.

• Verkoopmanager is een spreker en een ervaren spreker. Hij moet in staat zijn om met alle klanten te praten en op competente wijze informatie over het product over te brengen.
• Aspiratie en motivatie. Veel bedrijven bieden uitstekende arbeidsvoorwaarden: salaris + percentage van elke transactie. Dit betekent dat een specialist zoveel kan verdienen als hij wil. Eén "maar": een manager moet voortdurend zijn sterke punten ontwikkelen, aan zijn tekortkomingen werken en zijn mislukkingen analyseren.
• Wees actief. U komt niet door een verkoopmanagergesprek als u traag bent in het beantwoorden van vragen van recruiters. Elk bedrijf heeft actieve, vrolijke specialisten nodig. De reden is simpel: de "verkoper" werkt rechtstreeks met klanten en is vaak afhankelijk van zijn humeur en positieve instelling.financiële groei van het bedrijf.
• Stressweerstand. Klanten zijn verschillend, en het is erg belangrijk om dit feit te accepteren. Een professionele manager staat nooit stil bij het negatieve, hij kan gemakkelijk conflictsituaties negeren en controversiële kwesties oplossen.

Hoe bereid je je voor op een sollicitatiegesprek?

We bieden u een lijst met vragen voor een gesprek met een verkoopmanager. Gebruik het advies om de recruiter uw kandidatuur te laten opmerken: pak een notitieboekje, schrijf de onderstaande vragen op en beantwoord ze vervolgens eerlijk, mooi en bekwaam schriftelijk. Bestudeer zorgvuldig al je zinnen, ontdoe je van parasitaire woorden en jargons. Oefen je antwoorden voor een spiegel of een vriend, en wees niet bang om creatief te zijn met aanvullende informatie. U kunt uw monoloog ook opnemen op een voicerecorder en luisteren naar de steminstelling, het volume en de dictie. Met deze parameters wordt rekening gehouden door de recruiter, omdat, zoals hierboven vermeld, een "verkoper" een ervaren spreker is.

Verkoopmanager sollicitatievragen en antwoorden

• "Vertel ons over uw ervaring in handel, onderwijs?". Ik ben afgestudeerd aan de universiteit met een diploma in Accounting en Audit, vandaag studeer ik op afstand en haal ik een masterdiploma. Geen verkoopervaring, maar ik ben altijd bereid om nieuwe dingen te leren.
• "Waar zie je jezelf over 5-10-15 jaar?". Ik heb mijn handelsvaardigheden verbeterd, misschien door mijn eigen bedrijf te starten of hoofd van de financiële afdeling te worden.
• "De cliënt die naar je toe kwam is duidelijk niet in een goede bui. Hij reageert extreem negatief en scherp op al je antwoorden, terwijl jij je verhit voelt. Hoe ga je je gedragen?". Allereerst zal ik glimlachen, mezelf licht en kalm dragen. Ik zal niet met agressie reageren op woede, en ik zal niet alle negativiteit door me heen laten gaan. Desondanks blijf ik de klant adviseren. Ik kan in dergelijke situaties abstraheren - dit is mijn belangrijkste pluspunt.
• "Vertel me over je positieve en negatieve aspecten?". Mijn beste eigenschappen zijn doelgerichtheid, een honger naar constante groei en activiteit. Mijn ergste eigenschappen zijn arrogantie, koppigheid en introspectie. Misschien worden de negatieve kanten van verkopen juist mijn pluspunten.

Welke vragen moet een recruiter stellen?

Hoe te interviewen voor een verkoopmanager? Het is simpel: stel tegenvragen, toon interesse. Als de recruiter een eenzijdig gesprek gaat voeren, dan past jouw kandidatuur zeker niet bij het bedrijf. In dit geval moeten alle vragen op de zaak staan:

1. Verantwoordelijkheden van een specialist. Een belangrijke vraag, want het komt vaak voor dat gewetenloze bedrijven een specialist inhuren als salesmanager, en uiteindelijk doet de nieuwe medewerker het werk van zowel de secretaresse als de schoonmaker. Vraag de recruiter om je een lijst met taken te geven, die zijn ondertekend door de directeur en specialisten.
2. Klantenbestand. Geef aan wie op zoek is naar klanten. Als er een marketingafdeling is, betekent dit dat het bedrijf succesvol is en de managerje moet tijd besteden aan het zoeken naar kopers. In sommige kantoren is de specialist verantwoordelijk: hij plaatst zelf advertenties en probeert een klantenbestand aan te trekken, terwijl de lonen niet stijgen.
3. Trechter en verkooptarieven. Specificeer wat de gemiddelde cyclus is voor een gewone manager. Vraag de recruiter om een analyse in de vorm van een grafiek die de groei en daling van de verkoop laat zien, evenals de normen voor specialisten.
4. Bonussysteem en salaris. Volgens de wet is het bedrijf verplicht om de specialist een minimumloon te verstrekken. De rest van het salaris komt van afgeronde verkopen. Hiervoor zijn bonusregelingen uitgedacht. Bijvoorbeeld: een werknemer ontvangt 5% van elke transactie en wanneer 10 verkopen zijn gedaan, ontvangt hij een extra bonus - 3.000 roebel.

Nuttige tips

Hoe gaat het gesprek met de verkoopmanager? In kleine bedrijven word je in de regel ontvangen door een recruiter in een klein kantoor, waar ze niet altijd op de dresscode letten, maar in grote bedrijven zijn alle details belangrijk:

• De datum en tijd van het interview wordt bepaald door de recruiter, dus te laat komen is hoogst ongewenst. Het bedrijf kan niet vertrouwen op een onverantwoordelijke of onpunctuele kandidaat.
• Let op je uiterlijk: sportschoenen, vettig haar, halitose of vlekkerige mascara zijn tekenen van slordigheid. De verkoopmanager is het gezicht van het bedrijf.
• Breng je portfolio en cv mee, samen met je diploma's en trackrecord. Mogelijk een enorme map metde recruiter heeft geen documenten nodig, maar dit wordt je troef.
• Stille stem, handen schudden, trillende ogen - een teken van onzekerheid. Als je jezelf niet kunt beheersen voor een eenvoudige recruiter, wat kunnen we dan zeggen over hoe je gedrag zal veranderen als je een klant ziet. Trek jezelf bij elkaar en realiseer je dat een verkoopmanager een baan is die maximaal vertrouwen van je vereist.
• Beantwoord vragen correct, duidelijk en duidelijk. Speel niet rond, ga antwoorden niet uit de weg, spreek zo eerlijk en open mogelijk. Ja, het is mogelijk dat een recruiter je verrast met vragen over je persoonlijke leven. Daarom is het belangrijk om je voor het interview voor te bereiden met behulp van het waardevolle notitieboekje.

Wat gebeurt er als je liegt?

Veel mensen stellen de vraag: "Hoe kom je door een sollicitatiegesprek voor een verkoopmanager?". Het is simpel: verfraai je antwoorden niet, verzin geen niet-bestaande feiten. Als je zegt dat je een stressbestendig en niet-conflicterend persoon bent, maar in feite je vuisten gooit naar iedereen die in je richting kijkt, dan heb je geen plaats in de handel. Verspil geen tijd, die van je recruiter of die van je mentor. Onthoud dat voordat u naar de hal wordt gestuurd om met klanten te werken, het bedrijf een opleiding van meerdere dagen zal geven. Daarom is het aan te raden om zo eerlijk mogelijk te zijn over je kwaliteiten, of om echt waardige kandidaten je plaats in te laten nemen.

Dit geldt niet voor alle antwoorden: sommige bedrijven passen westerse onderhandelingstechnieken toe, waar ze vaak gebruik van makenvragen met betrekking tot het persoonlijke leven van de kandidaat. Als je niet wilt vertellen dat je de komende twee jaar kinderen plant, laat de recruiter dan horen wat hij wil.

Hoe leer je auto's verkopen?

Laten we eens kijken hoe we een sollicitatiegesprek voor een autoverkoopmanager kunnen doorstaan. Deze vacature wordt als de meest winstgevende beschouwd, bovendien hebben alle specialisten de mogelijkheid om door te groeien. Om dit te doen, moet de recruiter begrijpen hoe goed u het voorgestelde product kent. U moet de modellen, kenmerken van de auto begrijpen. De belangrijkste taak van de "verkoper" is om de klant te vertellen over alle voordelen van de auto, met gebruikmaking van alle welsprekendheid en welsprekendheid.

Samenvattend

Nu weet je hoe je moet interviewen voor een actieve verkoopmanager. Onthoud dat het belangrijkste in dit beroep het vermogen is om zelfverzekerd te blijven. Angst voor het publiek, strakheid of bescheidenheid zijn slechte eigenschappen die je zeker niet zullen helpen om te slagen in de handel.