Medische vertegenwoordigers: belangrijkste verantwoordelijkheden en voorbeeld-cv. Voor- en nadelen van het beroep

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Op de moderne Russische farmaceutische markt zijn er tegenwoordig kwalitatieve veranderingen, de actieve groei wordt waargenomen. Door de introductie van nieuwe productietechnologieën en de promotie van medicijnen door binnenlandse fabrikanten, neemt hun eigen concurrentievermogen toe.

Als we het proces dat in de markt plaatsvindt karakteriseren, kunnen we zeggen dat kleine bedrijven worden geabsorbeerd door grotere, sterkere worden geconsolideerd en geïntegreerd, en er is ook een toegenomen interesse van buitenlandse organisaties.

De eenvoudige apotheekkiosken worden vervangen door grote apotheekketens die verenigd zijn door één structuur, prijs- en marketingbeleid en gecentraliseerd beheer. Heel vaak hebben apotheekketens sterke groothandels achter zich.

Welke professionals zijn het meest gevraagd?

Samen met de voortdurende veranderingen, de vraag naar hooggekwalificeerde professionals die werken op het gebied van marketing enpromotie van verschillende medicijnen: experts, managers op deze gebieden, marketing- en reclamespecialisten, enzovoort. Er is in toenemende mate behoefte aan specialisten voor het uitvoeren van klinische proeven en het registreren van geneesmiddelen. De behoefte aan productiemedewerkers is groter geworden: in de eerste plaats zijn dit apothekers die de kwaliteit en techniek controleren. Daarnaast worden de eisen aan de professionaliteit van het personeel steeds hoger. De vereisten voor promotiespecialisten hangen voornamelijk af van de groep medicijnen, evenals van hun verkoop- en promotieschema.

Dus als een productmanager een medicijn uit een apotheekassortiment op de markt brengt, moet hij goed op de hoogte zijn van de specifieke kenmerken van marketing en reclame die op de doelgroep, dat wil zeggen op de eindgebruikers, zullen worden gericht. Als we het hebben over de promotie van medicijnen van de ziekenhuisgroep, die erg duur zijn en zelden worden gebruikt, dan zal de meeste aandacht worden besteed aan de eigenaardigheden van het werken met opinieleiders.

Vergeleken met andere marktsectoren heeft deze industrie een buitengewone dynamiek en geavanceerde technologieën die een professional vereisen om hun vaardigheden voortdurend te verbeteren.

Drugpromotors moeten worden betrokken bij onderzoek naar distributiemogelijkheden voor nieuwe medicijnen, het coördineren van productonderzoek, het toezicht houden op de initiële marktpositionering, enzovoort.

Er is een ander beroep - medischvertegenwoordiger. Laten we er verder over praten.

Hoe word je een medisch vertegenwoordiger?

Het beroep van "medisch vertegenwoordiger" is tegenwoordig het meest gevraagd op de arbeidsmarkt. Helaas kan ze aan geen van de universiteiten studeren. Deze specialisten spelen een zeer belangrijke rol bij de promotie van producten en vormen ook de basis van marketing in de farmacologie-industrie. Omdat het farmaceutische bedrijven verboden is om producten rechtstreeks aan hun patiënten en artsen te verkopen, en ze geen rechten hebben om de media te gebruiken, wordt het noodzakelijk om netwerken van medische vertegenwoordigers te gebruiken om met artsen en medische instellingen samen te werken.

Wat is een goed beroep?

Het is dankzij medische vertegenwoordigers dat het beleid van bedrijven die medicijnen promoten, wordt uitgevoerd, alle informatie wordt doorgegeven aan artsen, vragen worden beantwoord en consultaties worden gehouden over het gebruik van medicijnen en hun kenmerken. Nadat de arts met de medische vertegenwoordiger heeft gesproken, kan hij het medicijn aan de patiënt voorschrijven, die zeker naar de apotheek zal komen om het te kopen, en zij zal op haar beurt een bestelling plaatsen bij de distributeur, die contact zal opnemen met de fabrikant. Begrijpen hoe effectief het werk van medische vertegenwoordigers is, kan alleen worden gedaan door de dynamiek van de vraag in de loop van de tijd te bestuderen.

Medische vertegenwoordigers zijn de gezichten van bedrijven en dat moeten ze natuurlijk ook hebbenuitstekende communicatieve vaardigheden, het vermogen om te overtuigen en met vertrouwen actieve verkooptechnologie te gebruiken. Maar met de laatste vereiste wordt tegenwoordig niet veel rekening gehouden. Dit kan worden verklaard door het feit dat de behoefte aan mensen met een dergelijk beroep voortdurend groeit en dat een groot aantal mensen, en zelfs met werkervaring, gewoon nergens kunnen verschijnen, dus elke medische vertegenwoordiger wordt rechtstreeks in het bedrijf opgeleid. Een cv voor het apparaat moet vooraf worden ingevuld om de werkgever te laten zien wat je prestaties zijn of dat ze nog niet beschikbaar zijn.

Hoe groot is de kans op een baan?

Vandaag de dag hebben specialisten met diploma's van farmaceutische universiteiten precies dezelfde kans op een positie als medisch vertegenwoordiger als artsen. Het is natuurlijk moeilijk om niet te merken dat het voor een reeds opgeleide specialist veel gemakkelijker is om zich te verdiepen in de opkomende problemen van collega's, maar juist om deze reden besteden werkgevers zoveel aandacht aan de selectie en bijscholing dat vertegenwoordigers ontvangen. Zorg ervoor dat u het cv (voorbeeld) van een medisch vertegenwoordiger van andere bedrijven bestudeert, verzin uw eigen cv, dan zult u kunnen begrijpen of u geschikt bent voor een dergelijke functie.

Wat kunnen de onbetwiste voordelen zijn?

Natuurlijk is een grote kring van kennissen in het werkveld belangrijk, die in het begin je klantenbestand kunnen worden. Elke kans moet worden gegrepenom de eigen band met collega's in andere apotheken van de wijk of stad uit te breiden.

Zelfs het niet hebben van een eigen auto en rijbewijs kan een negatief punt zijn: sommige bedrijven bieden geen vervoer aan. Houd er rekening mee dat de taken van de medisch vertegenwoordiger het volgende omvatten: zo vroeg mogelijk opstaan en met zware tassen waarin een heleboel verschillende brochures, boekjes en monsters, ongeveer tien plaatsen per dag rijden. Als u met het openbaar vervoer reist, verspilt u gewoon tijd. Daarom moet je een kans vinden en de nodige training krijgen. Een uitstekend boek is het Medical Representative's Handbook (Paukov), dus u moet het zorgvuldig lezen voordat u solliciteert naar een baan bij een organisatie.

Salaris

Hoeveel krijgt een medisch vertegenwoordiger? Recensies over dergelijk werk zijn tweeledig, maar als we het over lonen hebben, dan ziet de arbeidsmarkt vandaag zijn geleidelijke en gestage groei.

Een verplichte vereiste voor het werken als medisch vertegenwoordiger in een buitenlands bedrijf is kennis van een vreemde taal, en het is ook wenselijk om een gespecialiseerde woordenschat te hebben.

Hoe slaagt u voor een interview?

Voordat je je aanmeldt voor een sollicitatiegesprek, moet je een goed cv schrijven. Volg een paar tips die je zullen helpen een baan te vinden.

Zorg er allereerst voor dat u vertrouwd raakt met de producten van het bedrijf waar u een baan wilt krijgen. Er achter komen,welke van de medicijnen door dit specifieke bedrijf in apotheken wordt aangeboden. Daarnaast kun je naslagwerken gebruiken, die ook het hele assortiment aangeven.

Zorg ervoor dat u vertrouwd raakt met de geschiedenis en tradities van het bedrijf. Het is altijd erg prettig om te communiceren met iemand die specifieke kennis heeft. Zorg ervoor dat je laat zien dat je toegewijd bent aan het toekomstige werk, de betekenis ervan begrijpt en klaar bent om constant te leren.

Met zoveel kennis, zorg ervoor dat je een zelfverzekerde houding aanneemt, wat zeker een van je belangrijkste troeven zal zijn, en ga moedig naar een interview met een medische vertegenwoordiger.

Incompany training

Heel vaak nemen bedrijven pas afgestudeerde medische professionals in dienst die nog geen verkoopervaring hebben. Het werk van een medisch vertegenwoordiger is primair gericht op de verkoop van producten. Om die reden is opleiding een van de onderdelen van het werken met personeel, temeer daar in de huidige economische situatie hiervoor meer geld wordt uitgetrokken dan voorheen. Het punt is dat een organisatie die om de toekomst van haar personeel geeft, er vaak de voorkeur aan geeft ze op te leiden dan ze ergens vandaan te halen.

U dient de "Handleiding van medische vertegenwoordigers" (Spinnen) zorgvuldig te bestuderen, aangezien deze in detail alle kenmerken van dit beroep beschrijft.

De taak van de opvoeders is om de vaardigheden van succesvolle communicatie tussen medische vertegenwoordigers te consolideren (hoe snel en gunstig contact tot stand te brengen, het vermogen te krijgen omluister naar de gesprekspartner, leg de voordelen uit, analyseer non-verbale signalen, presenteer publiekelijk producten, enzovoort).

Het theoretische gedeelte wordt tot een minimum beperkt, omdat het heel vaak een negatieve reactie veroorzaakt bij voormalige artsen. Er zijn verschillende methoden om training te geven: groepstraining, psychogymnastiek, verschillende rollenspellen. In principe komt de hele techniek neer op het minimaliseren van het hoorcollege en de voorkeur geven aan het consolideren van vaardigheden.

Wat moet een medisch vertegenwoordiger doen?

De belangrijkste reden waarom dit beroep erg populair is geworden, is de instelling van een officieel verbod op reclame voor geneesmiddelen die alleen op doktersrecept door apotheken worden verstrekt.

Het meest interessante is dat artsen, leraren, bouwers, managers en zelfs acteurs eerder in de positie werden gebracht van medische vertegenwoordigers. Alleen de grootste en meest succesvolle bedrijven in westerse landen hielden zich aan strikte eisen.

Maar de bedrijfsontwikkeling in ons land staat niet stil, dus tegenwoordig moeten alle medische vertegenwoordigers een farmaceutische of medische opleiding hebben genoten. Mensen met een biologische, economische of andere opleiding worden gewoon niet aangenomen.

De belangrijkste verantwoordelijkheid die hoort bij het zijn van een medisch vertegenwoordiger, is het leggen van contacten met verschillende artsen en hun superieuren, evenals met afdelingshoofden en apotheken.

Het belangrijkste doel van hun werk is om de arts te overtuigen om precies het medicijn voor te schrijven dat op dit moment door de vertegenwoordiger wordt gepromoot.

Bovendien moeten medische vertegenwoordigers artsen en apothekers ook informeren over de voordelen van het medicijn dat wordt verkocht, dat wil zeggen, het vergelijken met medicijnen van concurrenten, echte deskundige beoordelingen geven.

Een medisch vertegenwoordiger is vereist om hun kennis te verbeteren en deel te nemen aan verschillende symposia, tentoonstellingen enzovoort. Werknemers die deze vrij verkrijgbare medicijnen verkopen, zijn ook verplicht om verschillende promoties en merchandising in apotheken te houden.

Welke opleiding is vereist en wat is het carrièrepad?

De meeste burgers weten niet hoe waardevol dit beroep is en of het nodig is om het specifiek aan de universiteit te studeren.

Normaal gesproken hebben de meeste bedrijven gespecialiseerde medische of farmacologische opleiding nodig. Medische professionals, zelfs zonder werkervaring, hebben de mogelijkheid om een positie als medisch vertegenwoordiger te krijgen met een goed salaris.

Elke medische vertegenwoordiger van een cv moet er een voor zichzelf schrijven om de werkgever te interesseren. Als je geïnteresseerd bent in loopbaangroei, geef dit dan aan.

Welke vaardigheden heb je nodig om een baan te krijgen?

Overweeg de basisvereisten:

- het vermogen om het product effectief te promoten;

- het vermogen om partnerschappen op te bouwen met verschillende mensen;

- succesvol beheeronderhandelingen;

- bezit van effectieve verkooptechnieken;

- stressmanagement, evenals het vermogen om je dag te plannen;

- goede pc-vaardigheden;

- kennis van het medische veld.

Over het algemeen wordt de voorkeur gegeven aan kandidaten die al onderwijs hebben genoten aan de belangrijkste universiteiten van het land. Vrijwel elk farmaceutisch bedrijf geeft training voordat ze aan het werk gaan, evenals de nodige training om bepaalde kwaliteiten bij werknemers te ontwikkelen.

Welke persoonlijke kwaliteiten moet een medisch vertegenwoordiger hebben?

Een zeer goede indicator zou zijn dat de kandidaat ervaring heeft in de verkoop, evenals zijn persoonlijke klantenbestand.

Als je meer dan vijf jaar ervaring hebt, kun je over de kandidaat zeggen dat hij betrouwbaar en verantwoordelijk is en ook geïnteresseerd is in de gemeenschappelijke zaak van het bedrijf waarvoor hij werkt.

Medische vertegenwoordigers moeten er goed uitzien, zelfverzekerd zijn en uitstekende communicatieve vaardigheden hebben.

Bovendien moet er een optimistische werkhouding zijn, evenals het verlangen naar succes en kennis van alle effectieve verkooptechnieken.

Bezoeken van medische vertegenwoordigers in de organisatie gaan gepaard met een competente presentatie van medicijnen. Vaardigheden moeten zodanig worden ontwikkeld dat hij elke klant gemakkelijk kan interesseren.

Dit zou een slimme en erudiete persoon moeten zijn die, vanaf de eerste zinnen, hem al over verschillende onderwerpen wil vertrouwen en met hem wil communiceren, aangezien de promotie van medicijnen een zekere mate vanethiek, geen spontane levering.

Voordat je een baan krijgt, moet je het cv (voorbeeld) van een medisch vertegenwoordiger bekijken en je eigen cv maken. Het is niet zo moeilijk om te doen.

Nadelen van het beroep

De tekortkomingen van dit beroep worden gedetailleerd beschreven in het boek "The Guide to the Medical Representative", dat is geschreven door Paukov. Bij het solliciteren naar een baan heeft een medisch vertegenwoordiger te maken met de volgende nadelen:

- Moeite om op de carrièreladder te klimmen. Vertegenwoordigers die in de regio werken, maken met veel moeite carrière. Dit komt door de structuur van farmaceutische bedrijven. In grote steden heeft elke organisatie verschillende groepen vertegenwoordigers, met aan het hoofd twee managers. Elke groep heeft ongeveer dertig vaste leden. Als een medisch vertegenwoordiger (het zal Moskou of een andere stad zijn - het maakt niet uit) carrière gaat maken in het betreffende vakgebied, dan zal hij enorme concurrentie krijgen.

- Niet altijd stabiel inkomen.

- Je moet een nieuw beroep leren, zelfs als je een medische graad hebt.

- Blijf altijd op de hoogte van het laatste nieuws.

- Zeer frequente zakenreizen, werk buiten kantoor.

- Je moet met verschillende mensen communiceren, constant iemand overtuigen.

Voordelen

- Je kunt zelf de intensiteit van het werk regelen en bepalen in welke richting je het gaat doen.

- Kan gecombineerd worden met de hoofdbaan en ontvang extra inkomen.

- Nieuwprofessionele vooruitzichten.

- Voor mensen die graag communiceren, is er een mogelijkheid om te communiceren met een breed scala aan specialisten.

- Goed inkomen. Gemiddeld is het salaris van een medische vertegenwoordiger ongeveer 30 duizend roebel. Daarnaast worden er driemaandelijkse en maandelijkse aanvullende betalingen gedaan in de vorm van bonussen en bonussen.