Wat zijn preselectie-items

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Voordat we het hebben over wat een voorselectieproduct is, laten we beginnen met een even belangrijke definitie. Het zal u toelaten om de essentie van de bovenstaande term beter te begrijpen. Consumptiegoederen omvatten niet alleen goederen, maar ook diensten die bedoeld zijn voor de eindverbruiker, die ze voor eigen doeleinden gebruikt.

Definitie

Consumenten kopen een ongelooflijke verscheidenheid aan producten. Voor het gemak hebben experts ze in verschillende categorieën ingedeeld. Voorselectieproducten zijn er één van. Het heeft een aantal unieke eigenschappen.

Deze categorie bevat producten die consumenten met vergelijkbare opties vergelijken voordat ze kopen. Tegelijkertijd worden prijs, uiterlijk, kwaliteit en enkele andere indicatoren gebruikt als de belangrijkste criteria.

Voorbeelden

Preselectieproducten omvatten auto's, elektrische apparaten, kleding en enkele andere categorieën. Ze passen perfect bij de bovenstaande definitie. Gewoon ze alvorens te kopenkopers vergelijken zorgvuldig met andere opties.

Voorbeelden van voorselectieproducten zijn vrij eenvoudig en misschien bekend bij elke consument. U kunt immers ook bij een bezoek aan de winkel verschillende opties vergelijken en de meest aantrekkelijke kiezen. Bijvoorbeeld goedkope meubels kopen.

Classificatie

Als we het hebben over consumptiegoederen, hebben experts ze al lang in verschillende categorieën ingedeeld. Naast de voorselectie-items bevatten ze er nog een paar. Laten we ze opsommen en in meer detail praten.

• Consumentengoederen.
• Speciale eisen.
• Producten van passieve vraag.
• Consumentengoederen.

Deze categorie verwijst naar wat kopers vaak kopen, zonder erbij na te denken en bijna zonder verschillende opties te vergelijken. Dit zijn bijvoorbeeld tabaksproducten, ook kranten of zeep.

Als je deze categorie dieper bestudeert, kun je de goederen benadrukken die consumenten regelmatig of plotseling kopen, en ook wanneer dat nodig is. Bijvoorbeeld. Bepaalde voedingsmiddelen kunnen op regelmatige basis worden gekocht. Kauwgom, chocolaatjes en andere kleinigheden die in de kassa's van supermarkten verschijnen, worden vaak willekeurige aankopen. Wanneer ze in nood zijn, verwerven ze goederen waarvan de behoefte plotseling verschijnt. Bij lage temperaturen is bijvoorbeeld antivriesvloeistof voor auto's vereist. De eigenaardigheid van dergelijke goederen is dat wanneer de vraag ontstaat, ze beginnen teverkocht in veel winkels. Dit komt omdat geen enkele verkoper de kans wil missen om extra winst te maken door te profiteren van de toegenomen vraag.

Speciale eisen

Ze hebben unieke kenmerken. Om deze producten te kopen, zijn kopers bereid extra inspanningen te leveren. Het kunnen bijvoorbeeld spraakmakende iPhone-modellen zijn, sommige auto's, enz.

Het unieke aan speciale artikelen is dat consumenten vergelijking vermijden wanneer ze ze kopen. De koper besteedt liever tijd aan het zoeken naar het gewenste product dan aan het vergelijken ervan. Het is merkwaardig dat zelfs de locatie van de verkoper er niet toe doet. Voor shoppers die op zoek zijn naar speciale artikelen, maakt het niet uit.

Passieve vraaggoederen

Deze categorie omvat producten waarvan klanten niet weten dat ze bestaan of die er gewoon niet aan denken om ze te kopen. Sommige noviteiten op de consumentenmarkt zijn bijvoorbeeld lange tijd geclassificeerd als passieve goederen. Totdat hun actieve reclame begint, consumenten informeren over de beschikbaarheid van bepaalde goederen.

Gebruiksperiode

Als we deze factor als basis voor de classificatie nemen, blijkt dat absoluut alle goederen die op de consumentenmarkt aanwezig zijn, kunnen worden onderverdeeld in goederen voor kortdurend of, omgekeerd, langdurig gebruik. Dit legt bepaalde kenmerken op aan de methodeverkoop.

Duurzame materialen zijn meestal goedkoper en daarom gemakkelijker te verkopen. Duurzame goederen daarentegen hebben een hoge prijs en vereisen daarom een meer zorgvuldige benadering van hun verkoop. Vaak moeten kopers worden overgehaald of aangetrokken door gunstige voorwaarden.

Soorten voorselectie-items

Wat is het, je weet het al. Specialisten onderscheiden in deze categorie ook een vergelijkbaar product en het tegenovergestelde, dat wil zeggen ongelijk. Laten we het in meer detail bespreken.

Soortgelijke producten worden door potentiële kopers gezien als producten met dezelfde kwaliteit maar met verschillende prijzen. In dit geval moet de verkoper de prijs rechtvaardigen, waarbij hij enkele argumenten aanvoert ten gunste van de verkochte goederen.

Verschillende voorselectie-items zijn bijvoorbeeld kleding. Uiterlijk kan veel belangrijker zijn dan prijs. Goedkoop meubilair behoort ook tot ongelijksoortige goederen. De bijzonderheid van hun verkoop is dat de verkoper een vrij breed assortiment moet hebben om aan de behoeften van het grootste aantal kopers te voldoen. Bovendien kunnen professionele adviseurs die goed thuis zijn in het gepresenteerde assortiment en eigenschappen van goederen en altijd klaar staan om de koper te helpen met een keuze, de stijging van de verkoop beïnvloeden.

Onderzoek

Voordat een nieuw product op de consumentenmarkt wordt uitgebracht, doen fabrikanten meestal onderzoek. Het zou moetenwees behoorlijk grondig en houd rekening met veel nuances, te beginnen met de vorming van de doelgroep en eindigend met de studie van concurrenten. Hoe meer gedetailleerde informatie wordt verzameld, hoe meer het mogelijk zal zijn om potentiële consumenten tevreden te stellen. Uiteindelijk heeft dit invloed op het verkoopniveau.

Marketingonderzoek naar de concurrentievoordelen van voorselectieproducten stelt u in staat om het product uniek en anders te maken dan andere aanbiedingen op de consumentenmarkt. Deze taak kan worden uitgevoerd door medewerkers of een extern bureau.

Onderzoek begint met voorlopige informatie. Bijvoorbeeld ontvangen van klanten. Het is ook belangrijk om de ervaring van concurrenten te bestuderen.

Allereerst bepalen experts hoe aantrekkelijk het marktsegment is, dat verder zal worden verkocht pre-demand goederen.

Er moet meteen worden opgemerkt dat het verzamelen van informatie een nogal moeilijke fase is van elk marketingonderzoek. Dit is te wijten aan het feit dat de meeste vereiste informatie als commercieel is geclassificeerd. Om deze reden is het niet te vinden in open bronnen.

Als marktonderzoek echter met succes wordt uitgevoerd, kan het veel informatie opleveren over de concurrentievoordelen van pre-salesproducten en dit vervolgens gebruiken om het commerciële succes te vergroten.

Hoe nemen consumenten aankoopbeslissingen?

Als het gaat om pre-demand goederen, moeten potentiële kopers veel uitgeventijd en moeite om een definitieve beslissing te nemen.

Deze fase wordt voorafgegaan door een grondige vergelijking van criteria die belangrijk zijn voor de consument. In de regel komen de volgende indicatoren naar voren:

• prijs;
• kwaliteit;
• gebruiksgemak;
• uiterlijk.

Weten waar de koper zich in het besluitvormingsproces bevindt, stelt een professionele verkoper in staat hem sneller over te halen om te kopen. Het is de moeite waard om te zeggen dat veel afhangt van de mate van bekendheid met een bepaald product waarin een potentiële koper geïnteresseerd is.

Een standaardvariant kan uit de volgende stappen bestaan:

• bewustzijn nodig;
• informatie verzamelen over goederen die interessant zijn voor de consument;
• besluitvorming.

Als de koper de handelsvloer betreedt, bevindt hij zich in een speciale omgeving. Als hij geen beslissing heeft genomen en twijfelt, kan een professionele verkoper hem voor zich winnen. Bovendien duurt de eerste aankoop meestal langer en is er veel meer tijd nodig. Secundair is sneller. De koper handelt immers in feite op dezelfde manier als voorheen. Daarom zullen de inspanningen van de verkoper niet zo groot zijn als bij het leggen van het eerste contact.

Het lijkt erop dat in het stadium van het nemen van een positieve beslissing, de relatie tussen de verkoper en de koper zou moeten eindigen. Dit is echter niet helemaal waar. Voor een langdurige samenwerking is de reactie op de aankoop niet minder belangrijk. Als u geïnteresseerd bent in meer dan alleen een eenmalige verkoop, dan moet u enige moeite doen om de koper te behoudentevreden en weer terug. Verwaarloos vooral de kwaliteit van de goederen niet.