Franchise: hoe te openen, functies, voor- en nadelen

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Veel mensen willen hun eigen bedrijf starten, maar kunnen gewoon niet beslissen over deze belangrijke stap. De reden voor een dergelijke besluiteloosheid is het ontbreken van een idee of de angst om te falen. Daarom stoppen nieuwkomers bij de mogelijkheid om een franchisebedrijf op te bouwen.

Dit artikel geeft informatie over het openen van een franchise, wat zijn de voordelen, nadelen en andere nuances in dit bedrijf.

Franchise-functies

Bij het aangaan van een franchiseovereenkomst worden de samenwerkingsvoorwaarden tussen beide partijen voorgeschreven. De overeenkomst garandeert de franchisenemer (eigenaar) het recht om namens de franchisegever commerciële activiteiten uit te voeren, gebruikmakend van kant-en-klare regelingen voor het verlenen van diensten of de verkoop van goederen onder de naam van een bekend merk.

Een franchisegever is meestal een bekend bedrijf of bedrijf dat erin geslaagd is zich positief op de markt te vestigen. Daarnaast moet het een positief imago hebben en een goede reputatie hebben bij de consument. Succesvolle Europese, Amerikaanse en Chinese organisaties promoten actief de franchise en breiden dede meest geografische grenzen en het openen van nieuwe kantoren om hun eigen producten en diensten te verkopen. Hoe een franchise te openen?

De franchisekoper krijgt exclusieve rechten om zakelijke activiteiten uit te voeren onder de merknaam van het handelsmerk. De franchisegever van zijn kant verbindt zich ertoe het volgende te verzekeren:

1. Een werkend en efficiënt zakelijk project.
2. De mogelijkheid om de resultaten van intellectueel eigendom te gebruiken.
3. Bedrijfsidentiteit en onderhoudsplan.
4. Opleiding en ontwikkeling van medewerkers.
5. Continue interactie, ondersteuning en advies.
6. Marketingpromotie.

Met alle bovenstaande tools kunt u een stabiele winst garanderen met een totale terugverdientijd van anderhalf jaar.

Materiaalzijde

Een persoon besloot bijvoorbeeld een franchisereisbureau te openen. Om dit te doen, ondertekende hij een overeenkomst en ontving hij een kant-en-klaar bedrijf, het blijft alleen om het te nemen en het te gaan gebruiken. Maar de eigenaar van het bedrijf deelt het merk niet zomaar, maar onder bepaalde voorwaarden. Ze verschillen per franchisegever, de volgende schema's worden het meest gebruikt:

1. Betaling van een forfaitair bedrag. Dit is de eerste betaling die betaald moet worden om een overeenkomst aan te gaan. Dit is een soort lidmaatschapsbijdrage of huur voor het merk. De omvang van dergelijke bijdragen kan zo groot zijn dat een beginnende zakenman ze eenvoudigweg niet kan betalen.
2. Roy alties. Maandelijks betaald aan de eigenaar. Het bedrag is afhankelijk van het percentage van het inkomen van de franchisenemer,voorgeschreven in het contract. Met andere woorden, de ondernemer moet elke maand een soort winstbelasting betalen aan de merkhouder.

Maar niet alle vormen van franchise bevatten deze concepten. Voorwaarden zijn geval specifiek. Sommige organisaties rekenen slechts een forfaitair bedrag, terwijl andere dit juist niet hebben, maar de franchisenemer moet een maandelijkse roy alty betalen. Er zijn gevallen waarin de eigenaar van het merk betaling van de eerste termijn en commissie voor elke maand eist. Daarom moet u, voordat u besluit een franchise te kopen, uw eigen capaciteiten realistisch inschatten.

Is het mogelijk om een franchisewinkel te openen zonder investering? Ja, er is zo'n manier. Het principe is dat de ondernemer die dit recht claimt, de merkeigenaar moet overtuigen van zijn vermogen om het bedrijf naar een hoger niveau te tillen. Dit is een zeer moeilijke taak. In zeldzame situaties is de franchisegever klaar om de investeerder van een ondernemer te worden.

Franchisevoordelen

Een franchise heeft, net als elke andere commerciële richting, zijn voor- en nadelen, waar een ondernemer zich van tevoren van bewust moet zijn. Een franchise helemaal opnieuw beginnen is een ontmoedigende taak, waarbij de relatie tussen de merkeigenaar en de zakenman moet worden beheerd.

De voordelen van het starten van uw eigen franchisebedrijf zijn onder meer:

1. Een ondernemer koopt een kant-en-klaar bedrijf dat zich in de markt heeft weten te vestigen. Het omvat hulp bij het organiseren, raadplegen, leveren van grondstoffen en anderecomponenten. Het verworven handelsmerk is al populair in de markt, dus de zakenman hoeft geen geld uit te geven aan de promotie ervan.
2. Het is de norm voor deze branche om franchisenemers te adviseren, te ondersteunen bij het aangaan van relaties met leveranciers, dienstverlenende bedrijven, adverteerders, enzovoort. Franchisenemers hoeven het wiel niet opnieuw uit te vinden, ze hebben het al voor hen gedaan.
3. Een lening om bijvoorbeeld een franchise voor reisbureaus te openen, is veel gemakkelijker te krijgen. Bij het aanvragen van een lening kan de eigenaar van het merk garant staan voor de veiligheid van de transactie - dit is een groot pluspunt. Gewone ondernemers hebben dit voorrecht niet.
4. Lage eisen. Franchisezaken vereisen geen specifieke kennis. Het volstaat dat de koper van een merk enige kennis heeft op het gekozen gebied en elementair beheer. Maar u kunt niet zonder uitgaven, er is geld nodig om uw eigen bedrijf te verbeteren.
5. Het vermogen om de financiële situatie te voorspellen. Bij het starten van een eigen bedrijf is het erg moeilijk om de winst nauwkeurig te berekenen. Maar in het geval dat u besluit om bijvoorbeeld een coffeeshopfranchise te openen, wordt alles veel eenvoudiger. De ondernemer krijgt een grote hoeveelheid gegevens ter beschikking, waarvan het gebruik hem zeker zal leiden tot een nauwkeurige voorspelling van de situatie van prospects.
6. Er is geen marktonderzoek nodig. Alle benodigde informatie wordt verzameld en verstrekt door de eigenaar van het handelsmerk. Dit is een enorme tijdsbesparing en een garantie voor resultaat in de eerste maand van het werk.

Nadelen van een franchise

Naast de voor de hand liggende voordelen, heeft deze bedrijfsvorm ook belangrijke nadelen:

1. Het openen van een franchisewinkel vereist een grote investering. Het kopen van een kant-en-klaar bedrijf en het lanceren ervan vereist aanzienlijke gelduitgaven. In de regel hebben beginnende zakenmensen geen grote hoeveelheid geld of zijn ze bang om het uit te geven, respectievelijk overwegen maar weinig mensen deze optie.
2. Bijna volledige afhankelijkheid van de franchisegever. Dit geldt met name als de merkeigenaar verliezen lijdt. Dit heeft onvermijdelijk ook gevolgen voor de ondernemer.
3. Verplichtingen jegens de franchisegever. Persoonlijke inkomsten zullen moeten worden gedeeld met de eigenaar van het merk. Maar het percentage van zijn aandeel is erg klein, dus de ondernemer blijft zwart.
4. Mistige vooruitzichten. De liquidatie van het franchisenetwerk leidt tot de verplichte sluiting van het bedrijf. De franchisenemer heeft het recht om alleen te werken zolang de overeenkomst van kracht is.

Hoe een franchise te openen, waar te beginnen?

Allereerst is het noodzakelijk om te beslissen over de richting van de activiteit. Experts adviseren om te kiezen wat van belang is en wat een persoon begrijpt. Zeker als het de eerste keer is. Als een toekomstige zakenman bijvoorbeeld niets weet van computertechnologie, moet u geen winkel voor kantoorapparatuur openen. Als je geïnteresseerd bent in mode, kun je veilig als franchise een online winkel met stijlvolle kleding en accessoires openen. Als je de kennis wilt gebruiken die je hebt opgedaan tijdens de studiejaren aan een economische universiteit, bekijk dan de aanbiedingenkredietinstellingen.

Naast persoonlijke hobby's, moet je ook de financiële kant onthouden. Het kopen van een franchise is niet moeilijk, maar ze verschillen allemaal in initiële kosten en latere investeringen. Het duurst zijn de aanbiedingen van restaurants, hotels, fitnesscentra en hypermarkten. Winkels zijn veel goedkoper.

Aankoopmethode

Er zijn verschillende manieren om een franchise te kopen:

1. Investering van eigen vermogen.
2. Banklening.
3. Investering door merkeigenaar.

De meest voor de hand liggende optie is om de zaak met je eigen geld te kopen. Maar niet iedereen heeft deze mogelijkheid. Daarom beginnen de meeste ondernemers hun eigen bedrijf op te bouwen met geld dat ze van de bank hebben geleend.

Er is een derde optie waarmee u een franchisewinkel kunt openen zonder investering. Het gaat om financiering van het bedrijf dat de franchise verkoopt. Dit kan alleen als de franchisenemer al in de juiste organisatie werkt en zij een vergelijkbare relatie met medewerkers oefent. Een ondernemende medewerker kan worden aangesteld in de functie van filiaalmanager en na een tijdje de eigenaar worden.

Als deze optie onaanvaardbaar is, kun je een andere investeerder zoeken. Alleen al het verwerven van een franchise vergroot de kans op succes aanzienlijk - ondernemers zijn meer bereid te investeren in gevestigde merken dan in start-ups. Dit wordt verklaard door het feit dat het succes van de laatste niemand kangarantie.

Een winstgevend bedrijf kiezen

Er zijn speciale organisaties die een lijst met open franchises in Rusland verstrekken, maar u kunt zelf contact opnemen met de eigenaar van het geselecteerde merk. De keuze voor dergelijke bedrijven is groot, maar zijn ze allemaal winstgevend? Dit zijn de belangrijkste tekenen dat het gekozen merk winstgevend zal zijn:

1. Breed netwerk van operationele verkooppunten. Wanneer een bedrijf veel openstaande punten heeft en ze allemaal succesvol zijn, kan worden geconcludeerd dat het merk toekomst heeft.
2. Levenslang. Het is beter om te kiezen voor een organisatie die al enige tijd in de markt actief is en de investering weet terug te verdienen. Anders is er een groot risico om mensen tegen te komen die het niet goed doen, en ze verkopen franchises om hun eigen kosten te dekken.
3. Ondernemersondersteuning. Het is noodzakelijk om in detail uit te zoeken wat voor soort hulp de merkeigenaar klaar staat om de koper te bieden. Alle ondersteunende maatregelen moeten op papier worden vastgelegd, neem geen woord.
4. Businessplan. Serieuze instellingen leveren een kant-en-klaar businessplan en materiaal om de effectiviteit van het geselecteerde project te evalueren. Eendagsbedrijven verzekeren alleen dat het winstgevend is om deze franchise te openen, zonder specifieke cijfers te vermelden en zonder garanties te geven.

Het moet duidelijk zijn dat zelfs de meest succesvolle franchise geen honderd procent succes en een hoog inkomen kan garanderen - een zakenman moet zelf veel moeite en moeite doen. Het is noodzakelijk om de markt waarmee het zou moeten werken zorgvuldig te bestuderen - of er interesse is in?doelgroep voor geselecteerde diensten of producten, zijn er analogen, wat zijn de prijzen en wat bieden concurrenten.

Volgende stappen

Weet je niet hoe je een franchise moet openen? Nadat alle voordelen en risico's zijn berekend en de keuze voor een franchise is gemaakt, moeten nog een aantal belangrijke stappen worden overwonnen:

1. Een commercieel project bijwerken. Zoals hierboven aangegeven zorgen merkeigenaren, gericht op samenwerking en resultaat op lange termijn, voor een kant-en-klaar businessplan. Het omvat een financiële planning en een schatting van de benodigde investeringen. Dit is een standaardproject dat enkele aanpassingen vereist, aangezien de omstandigheden variëren afhankelijk van de stad en de locatie van het punt. De vereisten voor het openen van een franchise in Moskou en Samara zullen zeker anders zijn.
2. Huur en renovatie van panden. Alvorens een ruimte te kiezen en te renoveren, evenals het inhuren van werknemers, is het de moeite waard om de vereisten van de merkeigenaar te leren kennen. Veel bedrijven stellen hier strikte limieten aan - de oppervlakte en locatie van het pand, ontwerp, teamsamenstelling, enzovoort. Sommige franchisegevers helpen bij het oplossen van alle gerelateerde problemen en zorgen voor een kant-en-klaar ontwerpproject. De meest gedegen organisaties leiden zelfstandig medewerkers op, sturen merchandisers en organiseren de feestelijke opening van het kantoor.
3. Geplande interactie met de verkoper. Na de aankoop en opening van de winkel beperken de partijen zich niet tot reguliere betalingen, de merkeigenaar neemt actief deel aan de activiteiten van de nieuwe outlet. De franchisegever voertmarketingondersteuning, verzorgt trainingen en omscholing van personeel, ontwikkelt promoties om de verkoop te stimuleren (speciale aanbiedingen en verkoop). Winkels krijgen aanbevelingen van kopers voor de aankoop van specifieke producten. De partijen hebben regelmatig contact over de kwestie van de aankoop en levering van goederen.

De terugverdientijd van een franchise hangt van veel dingen af, maar gemiddeld zijn deze voorwaarden veel minder dan bij het starten van een eigen bedrijf, helemaal opnieuw opgebouwd. En de uitkering is stabieler, aangezien de ondernemer verzekerd is tegen veel moeilijkheden die zich kunnen voordoen bij het zelfstandig ondernemen.

Franchisekosten

De kosten van het geselecteerde project zijn rechtstreeks afhankelijk van het werkterrein en de populariteit van het gekozen merk. Van de enorme lijst met beschikbare opties, zijn fastfoodrestaurants en kledingwinkels de meest populaire en kosteneffectieve, en u kunt ook een apotheekfranchise openen.

Het bedrag van een forfaitaire betaling voor een middelgroot bedrijf begint vanaf 150.000 roebel. Een populair merk als Adidas kost $ 20.000 en een StarBucks-outlet kost $ 150.000. Elke eigenaar van het handelsmerk bepa alt onafhankelijk de uiteindelijke kosten van de franchise, rekening houdend met de geschatte winst van de franchisenemer en de beoordeling van de economische efficiëntie voor hun eigen bedrijf.

Is het de moeite waard om een franchisebedrijf op te bouwen

Is het winstgevend om een franchise te openen? Ja, als je het goed doet. Voordat u een beslissing neemt, is het noodzakelijk om te analyseren:sociaal-demografische kenmerken van het gebied en de mate van concurrentie. Een objectieve beoordeling en gedetailleerde overweging van de marktsituatie zal een beginnende zakenman ertoe aanzetten welke richting te kiezen.

Franchising, als een vorm van ondernemersactiviteit, is de meest veelbelovende en effectieve manier om kleine zaken te doen. Beide partijen die bij de transactie betrokken zijn, krijgen gunstige voorwaarden voor hun eigen ontwikkeling. De verkoper, die eigenaar is van het merk, krijgt de kans om de verkoopgrenzen te verleggen en nieuwe consumenten van zijn product aan te trekken. De franchisenemer krijgt een bewezen en werkend bedrijfsplan, evenals de actieve ondersteuning van de franchisegever en hulp bij het oplossen van belangrijke problemen.