Beste verkoopboek. Leeslijst voor verkoopmanagers

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Het beste verkoopboek is een zeer belangrijk hulpmiddel in zaken en handel. Verkoop maken, een klant winnen, op de top van een golf onder concurrenten blijven - dit zijn de doelen die echte zakelijke meesters voor zichzelf stellen. Het handboek helpt om deze doelen haalbaar te maken.

Magie van onderhandeling. Zeg eerst nee

Het beste boek over verkoop, een van de vele boeken over zaken, zal altijd helpen om onduidelijke kwesties te begrijpen. Het is geen geheim dat het algehele resultaat afhangt van de acties van een persoon, zijn denken, de manier waarop hij beslissingen neemt. Heel vaak doen we, uit angst een klant te verliezen, onvrijwillig zinloze en geforceerde acties, komen we onder invloed van de klant en verliezen we de controle over de algemene gang van zaken. Zo brengen we ons succes in gevaar. Onderhandelen in het bedrijfsleven is een zeer belangrijk financieel instrument. Ons monetaire succes hangt af van het resultaat. Om te stoppen afhankelijk te zijn van dit resultaat, om het zelf te beïnvloeden, is het belangrijkste doel van veel vertegenwoordigers van het bedrijfsleven en de handel. Hoe deze onafhankelijkheid te bereiken, plan correcten onderhandelen, zegt in de pagina's van zijn boek "First Say No" Jim Camp.

Gewoon 'nee' zeggen en invloed krijgen op de klant tijdens de onderhandeling is het meest effectieve hulpmiddel in het arsenaal aan onderhandelingstechnieken. Nadat we onze angst om een klant te verliezen te hebben overwonnen, zijn we niet langer afhankelijk van hem en richten we onze aandacht op ons eigen gedrag, dat gecontroleerd kan worden. Op de pagina's van zijn boek "First Say No" garandeert Jim Camp een positief resultaat in onderhandelingen, ongeacht de aard van de partner. De auteur leert mensen met enige psychologische instelling te benaderen.", en het in de toekomst aanwezige zelfvertrouwen zorgt voor een goed resultaat. Het boek leert in ieder geval waardigheid te behouden, vernedering en inbreuk op een zakenpartner uit te sluiten.

Het belangrijkste hulpmiddel in een gesprek is de stem

Kan iedereen rijk zijn? Ja. Ieder mens heeft het potentieel om rijk te worden. Veel mensen proberen hun leven helemaal opnieuw te beginnen, succes te behalen en hun financiële toestand te verbeteren, maar niet iedereen slaagt. Zonder te weten hoe ze de kracht van invloed op de juiste manier kunnen gebruiken, om het voor zichzelf te laten werken, slagen mensen niet. Velen begrijpen niet dat het grootste potentieel zich in onszelf, in onze geest, bevindt. Het is geen geheim dat het belangrijkste hulpmiddel in het werk en in het leven van vandaag de mobiele telefoon is. Bijna iedereen heeft het. Van gesprek naarVeel komt van de telefoon. In het bedrijfsleven begint elke nieuwe stap met een telefoontje. Het is onmogelijk uit te sluiten dat het resultaat van de perfecte stap afhangt van dezelfde oproep.

Een correct gemaakte oproep is een hele kunst die wordt onderwezen door de "meester van de oproep" Evgeniy Zhigiliy. De auteur richt onze aandacht op hoe we, door te bellen, betrokken raken of betrokken raken. Deze twee woorden hebben hun eigen psychologie. Maar in elk telefoongesprek verkopen we iets (product, informatie, oplossing) of kopen we iets. Het algehele resultaat van ons plan hangt af van wat er gebeurt.

De voordelen van een telefoontje zijn duidelijk: tijd, geld, comfortzone, enz. Als de eerste indruk wordt gemaakt door uiterlijk, gezichtsuitdrukkingen en geur, laten we bij het bellen maar één hulpmiddel over - onze stem. Het is van hem dat het resultaat van de onderhandelingen aan de telefoon afhangt. Om een echte meester in telefoongesprekken te worden, om succes te behalen bij het voeren van cold calls, is het nuttig om te luisteren naar de aanbevelingen die Evgeny Zhigiliy gaf in de Call Master.

Telefoongespreksmaster

Neil Rackham's boek "SPIN Selling" is een betrouwbaar hulpmiddel bij transacties. De informatie is eenvoudig en interessant, zodat u de belangrijkste criteria voor het bereiken van het gewenste resultaat begrijpt: een gesprek voorbereiden en plannen, het geluid van uw eigen stem regelen (zodat het positief is), de tekst van de zin kennen en onthouden goed, en tot slot, wees zeker van een succesvol resultaat van een telefoongesprek. Het boek zal zeer nuttig zijn voor iedereen die in de zakenwereld werkt, voor iedereen die elke dag verkoopt. Het is niet moeilijk om de wens van de auteur te begrijpen om zijn idee te presenteren en duidelijk te maken dat het belangrijkste hulpmiddel in een telefoongesprek de menselijke stem is.

Klantvertrouwen krijgen

Verkoop is het uiteindelijke doel van elk handelsbedrijf. Het resultaat van de transactie hangt af van de vaardigheid en vaardigheid van de verkoper. De verkoop kan groot en klein zijn, maar ze vereisen allemaal een soort blootstelling aan de koper. Bij het doen van grote verkopen of transacties is het belangrijkste doel van de verkoper het vermogen om het vertrouwen van de koper te winnen. Houd hiervoor zakelijke bijeenkomsten, waarin kennis wordt gemaakt met de koper. Tijdens het gesprek worden een reeks vragen gesteld, voortaan met het vertrouwen en de loyaliteit van de klant. Het boek leert u hoe u grote transacties succesvol kunt afronden en tegelijkertijd een hechte relatie met de koper opbouwt. Het organiseren van zakelijke bijeenkomsten en de belangrijkste afkorting voor verschillende soorten vragen is het hoofdthema van het boek van Neil Rackham. "SPIN sales" is een onmisbare publicatie voor managers, sales agents, executives.

De taak van een verkoper is om het hart van hun klant te winnen

Iedereen die bij verkoop betrokken is, is zich terdege bewust van alle moeilijkheden en obstakels die zich voordoen tijdens het maken van verkopen. Een product kunnen verkopen onder een groot aantal concurrenten die een soortgelijk product verkopen, is, zou je kunnen zeggen, een hele wetenschap. Alexander Derevitsky's boek "Salespersonalisatie" was gebaseerd op de persoonlijke ervaring van de schrijver en zijnvolgers. De belangrijkste essentie van het boek is om een potentiële koper aan te trekken door hem persoonlijk aan te spreken. Informatie die aan een specifieke persoon is gericht, werkt in het bedrijfsleven effectiever dan een abstracte oproep aan consumenten in het algemeen. De koper waardeert de manier waarop met zijn belangen rekening wordt gehouden, dat aan zijn behoeften wordt voldaan en dat hij er geld voor beta alt. Het hoofdthema van het boek is hoe je het hart van elke klant kunt winnen.

De strijd om succes

Retailers en bedrijfsmanagers hebben altijd vragen over brancheontwikkelingen, prijzen, handel en het geheel van nieuwe trends in de detailhandel. Het beste boek over verkoop, "Trade Wars: The Battle for On-Site and Online Success", bevat meer dan honderd praktijkvoorbeelden en beschrijvingen van situaties uit een groot aantal verschillende markten. Vergelijking en analyse van verschillende handelssituaties, verschillen tussen retailers en fabrikanten en andere onderwerpen worden uiteengezet op de pagina's van het boek. Een speciale plaats wordt gegeven aan e-commerce: manieren om de nieuwste technologieën en apparaten vakkundig te verbinden met het totale proces. Het boek richt zich op handelsanalyse en vergelijkingen van handelsmarketing versus merkmarketing, de totale kosten van een merkverandering versus de kosten van het veranderen van een winkel door een klant. Het boek "Handelsoorlogen. De strijd om succes in de schappen en online" is erg handig voor leiders, maar ook voor managers en zelfs studenten.

Boek voor managers - een leerboek van wijsheid

Auteurs van het boek "The Complete Guide to the Sales Manager"veel informatie verzameld over verkoopmethoden, de implementatie van nieuwe ideeën en de oplossing van fundamentele problemen in verschillende handelssituaties. Het boek is bedoeld voor een breed scala aan lezers - van leidinggevenden tot managers en verkopers. Moderne vakmensen moeten immers over veel kwaliteiten tegelijk beschikken: wijsheid, flexibiliteit. Sales executives - charisma en het vermogen om hun medewerkers te motiveren. De auteurs van het boek maken het mogelijk om te begrijpen hoe belangrijk al deze kwaliteiten zijn voor de algehele verwezenlijking van het doel.

Hoe win en behoud je een klant?

Het beste boek over verkoop is een gids die je wijsheid kan leren, het vermogen om te volharden en je doel te bereiken. Het boek Guerrilla Sales van Murat Turgunov leert hoe je een koper, een klant, wegha alt van concurrenten. Deze gids is een beetje anders dan de boeken die we eerder hebben gelezen. Dankzij de vaardigheid van de auteur is het boek gevuld met verschillende psychologische portretten, de pagina's stralen lichte humor uit. Op de pagina's van het boek staan veel handige tips voor beginnende managers. Het belangrijkste idee is hoe een klant te winnen? Om dit doel te bereiken zijn er veel verschillende scenario's en praktische tips bedacht. En selecteerde ook verschillende woordmagneten voor verkopers, waarvan het gebruik helpt om de koper aan te trekken.

Een van de richtingen van het boek is het vermogen om mensen te herkennen die beslissingen nemen en met zulke mensen werken. Daarnaast worden voorbeelden gegeven van analyse en studie van concurrenten. Alleen als je je concurrent goed kent, kun je als overwinnaar uit de strijd komen,het boek zegt. Ongeveer tien geheimen van ervaren verkopers worden onthuld en er worden praktische handleidingen gegeven over hoe zich te gedragen tijdens de verkoop.

Hoe beslissers bereiken?

Het krachtigste hulpmiddel, volgens de auteur, is het vermogen om een zakenman bij het verkoopproces te houden. De auteur is er zeker van dat het deze methode is die zal helpen kopers, klanten, mensen te winnen die een beslissing kunnen nemen en daarom kopen. Het boek is niet alleen nuttig voor verkopers en managers. Het kan ook een desktop worden voor hoofden van handelsafdelingen, commerciële directeuren en merchandisers. Na het lezen van dit type gids krijgt een persoon een lading positieve emoties, heeft hij vertrouwen in zijn acties en is hij klaar voor een positief resultaat. Daarnaast is de verkoper gewapend met alle benodigde kennis, informatie en staat hij zonder enige twijfel klaar om de klant voor zich te winnen. Het boek van Murat Turgunov - succesvolle planning voor succes en het winnen van het vertrouwen van de koper.