Hoe een franchise werkt: concept, aankoopvoorwaarden en features

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Beginnende ondernemers die besluiten hun eigen bedrijf te starten, krijgen met veel problemen en moeilijkheden te maken. Vaak leiden ze ertoe dat een schijnbaar veelbelovend idee instort. Een goede optie kan in dit geval zijn om te werken aan een franchise, dat is een samenwerking met een succesvol bedrijf. Er is veel vraag naar dit soort bedrijven in ontwikkelde landen, waar meer dan 30% van de handels- en dienstverlenende bedrijven een dergelijk systeem gebruiken.

Definitie van begrip

Wat is een franchise in eenvoudige bewoordingen? Zo'n ondernemingsregeling houdt in dat een ondernemer een bijzondere zakelijke relatie onderhoudt met een bedrijf dat succesvol is in de markt en een eigen merk heeft. Dat wil zeggen, een franchise is een langetermijnlease van een zakelijk project. Het voorziet in acceptatie van de voorwaarden van het bedrijf dat eigenaar is van het handelsmerk.

U kunt alleen onder franchise werken als u een speciaal contract opstelt. Dit document voorziet in de levering van een hele reeks diensten die de start aanzienlijk vergemakkelijken van een ondernemer die, na het ondertekenen van een overeenkomst, de mogelijkheid heeft om de werkstijl van een bekend merk, zijn naam en attributen, merkcomposities en recepten, service en werktechnologie.

Er zijn ook franchisebedrijven in Rusland. Bovendien ontwikkelt een dergelijk systeem van bedrijfsvisie op de binnenlandse markt van diensten en goederen zich momenteel in een vrij snel tempo. Op basis van statistieken stelt franchising een ondernemer in staat om niet jaren later, maar al een paar maanden na de start van de activiteit een goede winst te maken.

Basisconcepten

Wat betekent het om een franchise te runnen? Een ondernemer die voor zo'n regeling heeft gekozen om zijn bedrijf uit te voeren, moet begrijpen dat hij na ondertekening van het contract deel gaat uitmaken van een groot handelsnetwerk. McDonald's bijvoorbeeld. En in zijn toekomstige werk zal hij de vertegenwoordiger van dit bedrijf zijn.

In dit soort samenwerking worden alle relaties opgebouwd tussen twee partijen, namelijk:

1. Franchisenemer. Dit is de directe eigenaar van het merk. Hij implementeert een licentie die hem in staat stelt namens hem en onder bepaalde voorwaarden te werken, en dicteert de ondernemer ook de gedragsstijl, het bedrijfsmodel, overlegt over opkomende problemen.
2. Franchisenemer. Dit is de koper die het recht krijgthandelsmerk gebruik. De franchisenemer voert al zijn zaken alleen namens de verkoper, met behulp van zijn gedragsmodel, commerciële aanduidingen, rekening houdend met bepaalde richtlijnen van de eigenaar van het merk. Bovendien beta alt de koper het bedrijf een bepaalde vergoeding voor het gebruik van zijn merk.

Wat zijn de basisprincipes van het runnen van een franchise? De koper is verplicht om succesvol zaken te doen namens de eigenaar van het handelsmerk, zijn instructies op te volgen en de verkoop in stand te houden. Zo'n bedrijf is in de meeste gevallen het meest winstgevend.

Franchise en franchising

Beginnende ondernemers moeten begrijpen dat er enkele verschillen zijn tussen deze twee termen. En dit ondanks het feit dat ze allebei actief worden gebruikt bij dergelijke transacties. Niettemin is het principe van de franchise gebaseerd op de verwerving van rechten, uitrusting, recepten, enz. op basis van erfpacht. Franchising is een ander concept. Het verwijst naar het proces van het kopen van een langlopende huurovereenkomst. Dat wil zeggen, dit is een manier van zakendoen waarbij een productietechnologie of een handelsmerk wordt verworven, een tak van een bekend merk wordt gecreëerd met de juiste opleiding van het personeel. Zo'n concept kom je vaak tegen: 'franchisingpakket'. Het verwijst naar de materialen, handleidingen en documentatie die bij het bedrijf horen.

Soorten franchises

Zakendoen met een bekende merknaam kan op verschillende manieren.

Daarom worden verschillende soorten overwogenfranchises, die enkele verschillen van elkaar hebben op basis van de voorwaarden van de transactie, evenals de rentevoet voor het gebruik van het merk. Onder hen:

1. Gratis. Dergelijke zakelijke regelingen zijn de meest populaire optie. Wat betekent het om een freelance franchise te exploiteren? De voorwaarden van dergelijke transacties stellen de ondernemer in staat om zijn eigen innovaties in projectmanagement te introduceren. Een gratis franchise kenmerkt zich door een relatief klein maandelijks percentage aan inkomensaftrek, de mogelijkheid tot gebruik van een merk, gratis interessante masterclasses en andere privileges. De voorwaarden van deze franchise doen als geen ander denken aan een dealerschap.
2. Klassiek. Hoe werkt dit type franchise? De transactie met het gebruik ervan voorziet in het leveren van een eerste bijdrage, naleving van de regels van het merk, evenals het verstrekken van periodieke rapportages over haar activiteiten aan het hoofdkantoor van het bedrijf. Bij het verwerven van deze franchise worden de ondernemer duidelijke voorwaarden opgelegd en mag al zijn werk niet verder gaan dan de strikte limieten die de franchisegever stelt.
3. Bedrijf te huur. Wat betekent het om onder dit type franchise te opereren? In dat geval krijgt de ondernemer een zakelijk project in eigen beheer voor de in het contract bepaalde periode. Gedurende deze periode moeten de ontvangen inkomsten worden verdeeld op basis van een voorovereenkomst.
4. Goud. Hoe werkt dit type franchise? Deze optie is geschikt voor ervaren zakenmensen. Bij het sluiten van zo'n deal wordt de ondernemer de enige vertegenwoordiger van het merk in een bepaalde regio. In gevallen waarin de aanbetalinghoog genoeg, krijgt de franchisenemer geweldige kansen en brede rechten om het project te beheren. Dit omvat de mogelijkheid om franchises te verkopen aan andere ondernemers.
5. Zilver. Dit type franchise is het handigst. In dit geval maakt het verkopende bedrijf een nieuw project aan. Ze zoekt ook een kamer te huur, zoekt personeel en lost ook alle nodige organisatorische problemen op. Door een overeenkomst met hem te sluiten, waarin de hoogte van de maandelijkse betalingen wordt vermeld, wordt de onderneming turnkey overgedragen aan de koper. Het bedrijf zelf wordt uit de leiding verwijderd.
6. Corporate. Bij een dergelijke franchise worden bijna alle handelingen van de franchisenemer gecontroleerd en gereguleerd door het bedrijf. In dit geval regelt zij al het werk.
7. Importvervangend. Hoe werkt dit type franchise? Bij de verwerving zal de ondernemer hoogwaardige producten moeten produceren die analoog zijn aan merkproducten. In dit geval moet u uw naam gebruiken. De verkoper verstrekt in dergelijke gevallen alle noodzakelijke instructies en beschrijvingen van technologische processen.

Hoe werkt het?

Een franchise is niets meer dan een volledig afgewerkt model of plan voor het runnen van een zakelijk project. Dankzij de overname hoeft de ondernemer geen tijd te verspillen aan het oplossen van verschillende organisatorische problemen. Deze optie komt beide partijen ten goede. Door een franchise te verwerven, kan een nieuwe eigenaar ondersteuning en ondersteuning krijgen. Tegelijkertijd kan hij aan de slag zonder een indrukwekkend startkapitaal, waardoor hij in de eerste maand tot 90% van de winst overhoudt.

Zo'n deal is ook gunstig voor het merk. Een bedrijf dat een franchise verkoopt, krijgt immers een stabiel inkomen in de vorm van:

1. Initiële eenmalige forfaitaire vergoeding te betalen na het sluiten van het contract. Betaling van dit bedrag geeft de ondernemer het recht om een zakelijk project te openen onder gebruikmaking van een bekend merk. De forfaitaire vergoeding omvat de kosten die nodig zijn om te starten, een nieuwe onderneming op te richten en uit te rusten met apparatuur.
2. Roy alties. Deze inkomsten vertegenwoordigen een bepaald percentage van de totale omzet. De ondernemer stort in de regel maandelijks een dergelijke storting op de rekening van de franchisegever. De grootte ligt binnen 5-10% van de ontvangen winst. Roy alty is een soort vervanging voor huur. Hoe kan een ondernemer bijvoorbeeld als franchisenemer werken bij het openen van een kledingwinkel? Deze branche omvat de regelmatige aankoop van goederen van de franchisegever voor een bepaald bedrag. Dergelijke acties vervangen roy alty's.

Hoe werkt een franchise? Bij het opstellen van het contract geeft het een van de betalingsopties (roy alty's) aan, die voor veel franchisegevers die diensten verlenen of handel drijven, de belangrijkste bron van inkomsten zijn. Onder hen:

• percentage van de productverkoop;
• stel het bedrag in dat jaarlijks of per kwartaal moet worden betaald;
• handelsmarge die de kosten verhoogt van merkgoederen die door franchisenemers worden verkocht.

In de regel is het bedrag aan verplichte betalingen heel acceptabel voor een beginnerondernemer. Tegelijkertijd helpt de populariteit van het merk om klanten aan te trekken, waardoor u het geïnvesteerde kapitaal met minimaal risico kunt terugverdienen.

Voor de franchisegever is een dergelijke transactie niet alleen gunstig voor het behalen van een stabiele winst. Het helpt om zijn niche in de markt uit te breiden, terwijl het tegelijkertijd een hoog inkomen ontvangt.

Soorten franchise bedrijfssystemen

Momenteel aanwezig op de markt:

1. Franchising van goederen. Dit systeem zorgt voor de oprichting van een netwerk van winkels die voedsel of industriële producten verkopen. Het is niet ongebruikelijk dat het bedrijf zelf de leverancier is voor de ondernemer met wie het een deal heeft gesloten.
2. Franchisingdiensten. Deze richting vertegenwoordigt de ontwikkeling van een netwerk van opleidingscentra. Zij leiden specialisten op voor werk in nieuwe branches. Bovendien omvatten franchisingdiensten het verstrekken van apparatuur en controle over het werk van de ondernemer.

Huidige bestemmingen

Tegenwoordig hebben economen ongeveer zeven dozijn interessante gebieden geïdentificeerd waarin het plan van een dergelijk bedrijf het meest in trek is.

Onder hen:

• productie van populaire dranken en producten (chips, snacks);
• supermarkten openen die bouwmaterialen, voedsel of tuinbenodigdheden verkopen;
• gezondheidscentra en sportscholen, massage- en schoonheidssalons;
• horeca (geheelscala aan bestemmingen, van gevestigde restaurants tot fastfoodrestaurants);
• verkoop van zuurstofcocktails en sportvoeding;
• reparatie- en constructiediensten;
• verstrekking van snelle microleningen en pandjeshuizen;
• afdelingen van winkels voor decoratie en huishoudelijke apparaten;
• vertegenwoordiging van populaire online winkels.

De meest veelbelovende richting van alle beschikbare franchiseprogramma's zijn die gebieden die verschillende diensten aan de bevolking bieden. Hier worden de hoogste verkoopcijfers getoond, waardoor de franchisegever consistent en zonder vertraging aanzienlijke roy alty's kan ontvangen.

De uitvoering van het plan

Wat zijn de belangrijkste stappen die een ondernemer moet doorlopen bij de beslissing om een franchise te starten? Hiervoor heeft hij nodig:

1. Monitoring van de markt. Dit is de eerste stap in het verwerven van een franchise. Een ondernemer moet de markt niet alleen in zijn regio bestuderen, maar in heel Rusland. Zorgvuldig uitgevoerd werk zal hem in staat stellen een goede franchisegever te vinden. Aanwijzingen kunnen in dit geval heel anders worden gekozen. Bijvoorbeeld de verkoop van elektronica, gadgets, kinderartikelen, etc. Er kunnen ook ongebruikelijke handelsrichtingen worden gekozen.
2. Franchise-monitoring. In de volgende fase moet de ondernemer de aanbiedingen bestuderen die beschikbaar zijn in deze marktniche. Bij het kiezen van een bepaalde franchisegever, wordt aanbevolen om aandacht te besteden aan criteria als de duur van het werk (u mag geen contact opnemen met eendagsfirma), het succes van franchiseverkoop, populariteitmerk.
3. Ga naar een specifieke verkoper. Een ondernemer moet contact opnemen met verschillende bedrijven en met hen de voorwaarden voor samenwerking, de bijzonderheden van het werk, de prijs van goederen, het percentage van de verkoop en het bedrag aan roy alty's dat hij regelmatig moet betalen, uitleggen. Op basis van alle ontvangen informatie is het noodzakelijk om het bedrijf te vinden dat de meest optimale arbeidsvoorwaarden biedt.
4. Sluiting van het contract. Nadat u een definitief besluit heeft genomen over samenwerking en alle voorgestelde voorwaarden heeft overwogen, moet u een passende overeenkomst ondertekenen. Houd er rekening mee dat hiervoor registratie als LLC of IP noodzakelijk is. Dergelijke transacties worden niet afgesloten met particulieren. Als je van plan bent een franchise van een webwinkel af te nemen, hoe dat werkt en wat de voorwaarden zijn voor de activiteit, zal de franchisegever dat ook vertellen. Een beginnende zakenman moet een kantoor vinden, een computer kopen, alle benodigde apparatuur en ten minste een manager en een koerier inhuren.

In alle stadia van het verwerven van een franchise raden ervaren ondernemers aan om advocaten te raadplegen en elke stap te analyseren.

Franchisevoordelen

Ondernemers die onder een buitenlands merk opereren, hebben de positieve aspecten van dit bedrijfsplan al gewaardeerd. Ze zijn als volgt:

1. Laag risico. Ondernemers die geen indrukwekkende zakelijke ervaring hebben, krijgen vanaf de eerste minuut van hun werk advies en ondersteuning van het bedrijf. Vaak begeleiden franchisegevers hun partners gedurende de hele looptijd van het contract en leren hen nieuwetechnologieën en technieken.
2. Herkenbaar handelsmerk. Voor iemand die een eigen bedrijf start, is het makkelijker om een niche in de markt te veroveren als hij onder de vleugels staat van een bedrijf dat goede aanbevelingen heeft. Er zal immers veel vraag zijn naar een dienst of product dat al bekend is bij klanten en binnenkort de eerste inkomsten opleveren.
3. De minimale hoeveelheid tijd om het project te promoten. Het duurt minimaal twee jaar voordat bedrijven hun merk hebben opgebouwd. Franchisewerk kan na 5-6 maanden vruchten afwerpen.
4. Professionele ondersteuning. Bij het sluiten van een deal met een groot bedrijf kun je rekenen op een serieuze werkvoorbereiding. Dergelijke bedrijven geven voor hun franchisenemers trainingen over de onderwerpen klantenservice, zakendoen en het opzetten van productie. De opleiding van personeel dat met franchisingtechnologieën zal werken, wordt ook gratis gegeven. Vrijwel alle merken bieden ook juridische bijstand. Het wordt aangeboden in elke fase van het zakendoen. Opent voor franchisenemers en toegang tot informatie die nuttig is voor het bedrijfsleven.
5. Minimale advertentie-uitgaven. Bedrijven met een herkenbaar merk trekken voortdurend aanzienlijke bedragen uit om hun merk te promoten. Hierdoor kan de franchisenemer zich beperken tot goedkope reclame op sociale netwerken of in de media in zijn regio.

Flaws

In elke transactie kun je niet alleen positieve, maar ook negatieve punten vinden. Hetzelfde geldt voor franchisewerk. Deze aanpak heeft enkele nadelen,die een beginnende ondernemer zou moeten weten. Onder hen:

1. Strikt kader. Hoe werkt een franchiseformule? Een online winkel of een stationair punt dat goederen verkoopt of diensten verleent onder een bekend merk, moet zich houden aan de regels die zijn opgesteld door de franchisegever. De ondernemer wordt niet het recht gegeven om de technologie voor de levering van diensten of de productie van goederen te wijzigen. Beperkingen kunnen ook betrekking hebben op gebieden als de locatie en het ontwerp van het pand, het gebied, evenals het aantal betrokken personeel.
2. Onvermogen om grondstoffen of apparatuur te kiezen. In de franchiseovereenkomst staan naast roy alty's ook de voorwaarden en volumes voor de inkoop van materialen. In dit geval is alleen de franchisegever de leverancier. Een dergelijk kader beperkt de ondernemer bij het verbeteren van het bedrijf en de technische ontwikkeling ervan.
3. De hoge kosten van winstgevende franchises. De forfaitaire bijdrage van veel projecten is in de regel niet te overzien door een gewone ondernemer. Franchises kunnen meer dan $ 50.000 kosten met kleine regelmatige betalingen. Deze tactiek is gebruikelijk bij veel buitenlandse bedrijven die zwaar investeren in reclame en technologische ontwikkeling.
4. Constante controle. Aspirant-ondernemers lopen het risico enig ongemak te ervaren door de grote aandacht van het merk voor haar activiteiten en de noodzaak om regelmatig rapportages op te stellen. Alle voorwaarden en opties voor het verstrekken van documentatie worden onderhandeld bij het sluiten van het contract. Daarom is het de moeite waard om, voordat je het ondertekent, de voor- en nadelen van zo'n compact af te wegensamenwerking.

Naast bovenstaande minnen wijzen ervaren managers ook op een hoog werktempo. Het franchisebedrijf biedt een werkplan van 2-3 jaar, waarvan de uitvoering de ondernemer niet toestaat te ontspannen.

Elke overtreding van de regelgeving zal leiden tot beëindiging van de samenwerking.

Voorbeelden van franchising

Veel bedrijven zijn actief in Rusland en breiden het aantal verkooppunten uit door de implementatie van franchises. Dit zijn winkelketens zoals Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins en vele anderen.

Beroemde franchisemerken - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway, enz.