Assortiment indicatoren. Groepen en namen van goederen

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2024-01-02 14:00

Goederenkenmerken omvatten vele methoden voor het classificeren van goederen, maar een van de belangrijkste sorteerprincipes zijn de kenmerken van het assortiment. Basisindexen helpen om significante verschillen te identificeren tussen goederen van verschillende soorten, namen en beoogde doeleinden.

Assortiment

Een reeks basisartikelen die door vergelijkbare kenmerken zijn verenigd, kan op basis van bepaalde kenmerken in afzonderlijke groepen worden verdeeld:

• productlocatie;
• breedte;
• aard van behoeften.

Laten we deze elementen van de classificatie in meer detail bekijken.

Groepen goederen gedeeld door locatie betekenen het sorteren van producten op handelswaar of industriële kenmerken. Productcategorieën omvatten het volledige hoofdassortiment goederen dat betrokken is bij de omzet van het verkooppunt - voor 95% van de winkels is diversiteit een absoluut voordeel. De uitzondering is het netwerk van zeer gespecialiseerde winkels, aangescherpt om een merk te promoten - bijvoorbeeld de cosmeticawinkel "IvRoche", kledingstukken van vooraanstaande ateliers, enz. Industriële classificatie sorteert alle producten op bedrijfstak - bijvoorbeeld autodealers of voedingswinkels, reclame voor auto- en voedingsindustrieproducten.

Breedte dekking impliceert de vorming van een eenvoudig of complex assortiment. Simple wordt vertegenwoordigd door een klein aantal merken en productgroepen die kunnen voldoen aan de minimale eisen van kopers. Een opticien die bijvoorbeeld brillen en contactlenzen met verschillende modificaties aanbiedt, is een klassiek voorbeeld van een eenvoudig assortiment. Complex is een grote lijst met producten, die wordt vertegenwoordigd door vele soorten, groepen en namen van handelsartikelen die voldoen aan de behoeften van kopers. Supermarkten zijn klassieke voorbeelden van verkooppunten die gemengde voorraden aanbieden.

Volgens de aard van de behoeften kunnen alle gepresenteerde producten worden onderverdeeld in de daadwerkelijke lijst die beschikbaar is in de specificaties van leveranciers, en de voorspelde lijst - een ideaal assortiment dat de koper volledig bevredigt.

Assortiment indicatoren

Over het algemeen kan een productassortiment een reeks verschillende producten worden genoemd, waarvan de keuze wordt gevormd volgens bepaalde criteria, rekening houdend met en voldoend aan de behoeften van elke klant.

Het productassortiment heeft verschillende indicatoren die producten kenmerken volgens verschillende parameters:

1. Breedtegraad. U kunt dus een reeks typen, namen, merken van verschillende goederen van heterogene ofhomogene groepen.
2. Volledigheid. Kenmerken van het productassortiment volgens de lijst met verschillende typen van hetzelfde type producten.
3. Nieuw (update). Het vermogen van het gepresenteerde productassortiment om te voldoen aan veranderende klantbehoeften door de introductie van nieuwe producten.
4. Duurzaamheid. Het vermogen van het gepresenteerde productassortiment om aan de dagelijkse vraag te voldoen.

Voorbeelden

Voor een praktische analyse van assortimentsindicatoren kunt u de assortimentslijst bekijken van een klein atelier dat kleding produceert.

Op dit moment zijn de kledingstukken die door deze fabrikant worden geleverd beperkt tot zeven soorten dameskleding, en elk van de genoemde typen wordt gepresenteerd in vier modellen. Van hieruit kunt u de diepte van het assortiment bepalen, die wordt berekend met de formule:

Aantal soorten × aantal patronen=7 × 4=28.

Bepaal de breedtegraadfactor van de fabrikant. Deze parameter wordt gedefinieerd door twee indices:

• W_{p – werkelijke breedtegraad als het werkelijke aantal artikelen in voorraad.}
• Ш_{b - basisbreedte als basisindicator als basis genomen. Deze indicator is individueel voor elke onderneming en wordt berekend op basis van de productiecapaciteiten van de fabrikant.}

Huidige assortimentsbreedte:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Als een onderneming twintig damesblouses naait, maar er veertig kan naaien, dan is deze coëfficiëntis gelijk aan:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

De berekening van assortimentsindicatoren zal onvolledig zijn zonder de parameter volledigheid te berekenen. Dit is de naam van het vermogen van de fabrikant om aan hetzelfde type klantverzoeken te voldoen. Volledigheid hangt af van twee indicatoren:

• P_{r – het werkelijke aantal soorten aangeboden goederen.}
• P_{b – het geplande aantal producttypes.}

De specificatie voorziet bijvoorbeeld in 7 soorten blouses voor vrouwen, maar er zijn er in feite 4 in de verkoop gebracht. De volledigheid van het assortiment is 0,57. De volledigheidscoëfficiënt van goederen kan worden weergegeven als een formule:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

De compleetheid van het assortiment wordt dus 57%.

Indicatoren van het assortiment van de onderneming omvatten een waarde als duurzaamheid. Deze waarde (Set) kenmerkt het vermogen van de leverancier om te voldoen aan de vraag naar de goederen die beschikbaar zijn in de specificatie:

• K_y=Instellen: Ш_{b × 100.}

Als onze fabrikant in staat is om klanten regelmatig vijfentwintig blouses per maand te leveren, dan zal de duurzaamheidscoëfficiënt zijn:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Of de eigenschap "stabiliteit" van het assortiment is: 25: 40 × 100=62,5%.

Uitbreiding van het assortiment is onmogelijk zonder rekening te houden met de parameter van productnieuwheid - dit is de naam van het vermogen van de leverancier om snel te reageren op de eisen van de tijd en te voldoen aan de veranderde wensen van klanten. NieuwigheidHet assortiment wordt gekenmerkt door daadwerkelijke vernieuwing - het aantal nieuwe posities in de algemene specificatie (N) en de mate van vernieuwing (К_{н), uitgedrukt in de verhouding van het aantal nieuwe producten tot het totale aantal productitems (of de werkelijke breedte).}

In het bovenstaande probleem over de naaiwinkel zijn bijvoorbeeld van de vijfentwintig blouses die in de aanbieding zijn, 7 modellen nieuw. Het aandeel van nieuwe producten in de algemene specificatie zal zijn:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

of in numeriek equivalent:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Uitbreiding van het assortiment door vernieuwing vindt plaats in twee fasen:

1) introductie van nieuwe voorraadartikelen;

2) uitsluiting van het rijksregister van verouderde goederen.

Assortimentlijst

De keuze van het gewenste product voor een bepaalde outlet vormt een assortimentslijst. Dit is de naam van het minimum aantal in aanmerking komende goederen dat op deze handelsplaats moet worden aangeboden. De assortimentslijst moet worden gekenmerkt door parameters als diepte, verscheidenheid aan vertegenwoordigde handelsmerken, ruime keuze.

Classificatie van het assortiment van een handelsonderneming wordt meestal vertegenwoordigd door producten van zowel industriële als commerciële groepen. Maar al dit product moet consistent zijn met de assortimentslijst. Op elk verkooppunt moet een minimum aan consumptiegoederen beschikbaar zijn. Vertegenwoordigers van winkelketens moeten op hun beurt:coördineer het met de lokale autoriteiten.

Belangrijk! Het negeren van de assortimentslijst kan leiden tot zware administratieve boetes.

Indicatoren van het assortiment van goederen bepalen de opbouw van de keuze. U kunt dus de numerieke verhoudingen van verschillende goederenitems in de algemene goederenlijst noemen. De indicatoren van het assortiment en de structuur ervan worden uitgedrukt in geld of natuurlijke termen, berekend als een percentage van individuele groepen, merken, typen en eigen namen tot het totale gewicht van de volledige productlijst bij de outlet.

Assortimentbeheer

Diverse activiteiten en activiteiten gericht op het tot stand brengen, onderhouden en aanbieden van een bepaalde verscheidenheid aan goederen in de schappen van winkels en andere verkooppunten worden assortimentsbeheer genoemd. De indicatoren van het assortiment goederen zijn rechtstreeks afhankelijk van de structurele transformaties die verband houden met de omzet van producten, de logistiek - van de fabrikant via distributeurs en het retailnetwerk tot de eindverbruiker.

De structuur van het gehele beschikbare assortiment (C) kan worden omschreven als het specifieke aandeel van elk type of artikel in de totale massa verkochte artikelen in de outlet. De parameters van de assortimentsstructuur hebben natuurlijke en monetaire indexen en worden uitgedrukt als een percentage. Ze kunnen worden weergegeven als een breuk, waarvan de teller de index is van het aantal individuele goederen van individuele goederen (A), en de noemer - het totale aantal beschikbare goederen in het assortiment (S):

C=A / S

Voorraad beheren

Besturingstechnologieassortiment is rechtstreeks afhankelijk van de algemene technische vooruitgang, van het ontwikkelingsstadium van landbouw en industriële productie, van het bereikte niveau van wetenschappelijke vooruitgang, waardoor we consumenten verschillende technische innovaties kunnen aanbieden, enz., Op de welvaartsindex van burgers. De volledigheid van het op de outlet gepresenteerde assortiment wordt bereikt met behulp van verschillende formules die in de handel worden gebruikt om de meest acceptabele voorraad goederen en een optimale omzet te bereiken.

Assortimentsformatie

Kwaliteitsbevrediging van de behoeften van de bevolking draagt bij tot de rationele vorming van het assortiment. De modernisering ervan zou de vraag moeten overtreffen en daarmee een directe rol spelen in de totstandkoming ervan. Aan de andere kant is het onmogelijk om achter te blijven bij de huidige vraag, omdat in dit geval de markt door de introductie van nieuwe posities in het productassortiment de smaak van kopers direct kan beïnvloeden. Een groot assortiment verouderde producten zal het begin zijn van een continue reeks verliezen - de koper zal geen verouderde huishoudelijke apparaten kopen en de fabrikant zal ze niet terugnemen. De basis voor het bijwerken van de lijst met te koop aangeboden goederen is morele en fysieke slijtage.

De basis voor assortimentsbeheer is het vermogen van verschillende fabrikanten om tijdig een bepaalde specificatie aan te bieden. De gepresenteerde groepen goederen moeten overeenkomen met de richting van de economische activiteit van de verwerkende onderneming en tegelijkertijd volledig voldoen aan de behoeften van bepaalde segmenten.kopers.

De basis voor de selectie van de goederenlijst is de planning van vrijwel alle belangrijke activiteiten die gericht zijn op het selecteren van goederen voor verdere productie en daaropvolgende verkoop. De keerzijde van de selectie van het assortiment is het aanpassen van de kenmerken van de verschillende eigenschappen van een bepaald ding of product aan de wensen van potentiële kopers. Het selecteren van goederen op basis van een goed ontwikkeld assortiment is een constante continue actie die doorgaat gedurende de volledige levenscyclus van een goedereneenheid. Een soortgelijk proces begint vanaf het moment dat het concept van het bestaan van een bepaald type product wordt geboren. Het laatste punt is het uitwassen van dit apparaat uit de schappen van winkelketens, het terugtrekken uit de productspecificatie van de fabrikant.

10 principes van het assortimentssysteem

Het principe van het maken van een assortimentslijst omvat de volgende punten:

1. Bepaling van huidige en waarschijnlijke verzoeken, eisen van potentiële kopers, analyse van de mogelijkheden om dit type product te gebruiken en de principes van consumentenkeuze in de respectieve markten. Zo moet in de farmaceutische industrie aan de huidige seizoensbehoeften (herfstverkoudheid of seizoensgriep) worden voldaan door een uitgebreid assortiment apotheken, waaronder een groot aantal verkoudheidsmedicijnen.

2. Overweging en analyse van bestaande productanalogen aangeboden door concurrenten.

3. Kritische beoordeling van de voorgestelde goederen in hetzelfde bereik als in de leden 1 en 2, maar al vanuit het oogpunt van de consument (zeer weinig, genoeg, ineigen risico).

4. Oplossen van vragen over wat er precies in het hoofdassortiment moet worden opgenomen en welke functies hiervan moeten worden uitgesloten vanwege veranderingen in het aanbod van concurrerende ondernemingen en de algemene toestand van de afzetmarkt. Geruchten over de invoering van een extra belasting op de verkoop van geïmporteerde medicijnen kunnen bijvoorbeeld het assortiment van een apotheek aanzienlijk verkleinen - omdat het in dit geval winstgevender zal zijn om binnenlandse medicijnen te verkopen.

5. Analyse van binnenkomende voorstellen met betrekking tot het creëren van een nieuw productassortiment, modernisering van de bestaande productbasis, evenals analyse van nieuwe mogelijkheden voor het gebruik van producten.

6. Het verschijnen van bijgewerkte specificaties van verbeterde producten of goederen die voor het eerst op de markt verschijnen, in overeenstemming met bestaande vereisten.

7. Kosten-batenanalyse van nieuwe of verbeterde producten.

8. Testen (testen) van nieuwe producten, rekening houdend met de meningen en verzoeken van potentiële kopers. Dergelijke tests worden uitgevoerd om erachter te komen hoe het nieuwe product voldoet aan de behoeften van de markt.

9. Ontwikkeling van speciale instructies en aanbevelingen voor de productiesectoren van het bedrijf, inclusief de vereiste parameters van kwaliteit, model, kosten, naam, verpakking, pre-sales service, enz. Dergelijke aanbevelingen zijn geschreven op basis van de resultaten van tests die de aanvaardbaarheid van productkenmerken en zijn overeengekomen in overheidsdiensten.

10. Analyse van het gehele bestaande assortiment.

Voorraadbeheer maakt deel uit van elke marketing

Evengoed opgezette marketing- en reclameplannen zullen de gevolgen van eventuele omissies en tekortkomingen die bij de totstandkoming van de assortimentslijst zijn gemaakt, niet teniet kunnen doen. Assortimentsbeheer omvat gecoördineerde acties van onderling verbonden segmenten - project- en technische, holistische verkoopanalyse, ondertekening van contracten met distributeurs, subtiliteiten van service, reclame, vraagstimulering.

De complexiteit van het oplossen van dergelijke problemen ligt in de moeilijke combinatie van alle bovenstaande posities om de gewenste resultaten te bereiken: optimalisatie van het assortiment, rekening houdend met de capaciteiten van de zakelijke entiteit en de gestelde marketingdoelen. Als dit doel niet wordt bereikt, zal de productlijst producten bevatten die meer zijn ontworpen voor de behoeften van het bedrijf zelf en zijn divisies, dan voor een potentiële klant. Basismarketingprincipes wijzen op deze tegenstrijdigheid en geven aanbevelingen voor een actueel actieplan. De belangrijkste doelstellingen van planning en assortimentsvorming zijn allereerst het goedkeuren van de vereiste "klant"-specificatie met een lijst van afgewerkte producten, deze aan de ontwikkelingssector te geven en er vervolgens voor te zorgen dat het prototype wordt getest en op het niveau van de huidige klant wordt gebracht. verzoeken. Bij het samenstellen van de lijst met afgewerkte producten moeten de marketingmanagers van de onderneming het laatste woord hebben, die opheldering zullen geven over wanneer het beter is om te investeren in de modernisering van het eindproduct, en niet de toenemendede kosten van het promoten van verouderde producten of het verlagen van hun kosten. Het is aan de marketingmanager om de vraag te beantwoorden of het tijd is om nieuwe producten te introduceren ter vervanging van bestaande producten in het assortiment, of is het beter om de oude specificatie te actualiseren met aangepaste producten.

Marketing en assortimentsopbouw

Een groot aantal aangeboden producten kan op verschillende manieren worden gevormd. Het hangt voornamelijk af van:

• productverkoopvolumes;
• specificaties van de aangeboden goederen;
• taken en einddoelen voor de fabrikant.

Alle drie parameters worden verenigd door het feit dat assortimentsbeheer moet rapporteren aan het hoofd marketing. Door een product bij te werken of aan te passen, kunt u de "absorberende" mogelijkheden van markten vollediger benutten, rekening houdend met de specifieke vereisten van hun behoeften op bepaalde gebieden, om die productniches te vullen waar er geen (of kleine) concurrentie is. Maar het aanwijzen van toekomstige taken in de assortimentsstrategie is een nogal kostbare aangelegenheid, waarvan de belangrijkste aspecten verband houden met de noodzaak van een aanzienlijke upgrade en uitbreiding van de productiecapaciteit, de aankoop van nieuwe apparatuur en een diepgaande herstructurering van gevestigde verkoopnetwerken voor het uitbreiden van de gehele bestaande marketingmix. Het gebruik van uniforme regels bij de productie van producten, differentiatie van individuele groepen goederen of hun combinatie hangt af van de individuele omstandigheden van de activiteiten van de fabrikant en wordt pas bepaald na optelling. Aan het einde van een bepaalde periode worden de resultaten samengevat:hoeveel het niveau van economische efficiëntie van verkopen is veranderd, of de verkoopvolumes die met deze methoden waren gepland, zijn toegenomen, of het financiële resultaat is verbeterd. Daarna worden conclusies getrokken over de winstgevendheid van de productie van dit product en worden de vooruitzichten voor de verdere productie ervan bepaald.

Goed bestuur

Rationeel gebruik van het productassortiment stelt het bedrijf in staat om:

• verminder het aantal verloren verkopen door het gebrek aan noodzakelijke goederen;
• versnel de omloopsnelheid van goederen op het verkooppunt;
• verminder overtollige koopwaar;
• Verminder het risico van afschrijvingen aan het einde van de levensduur; Minimaliseer de totale voorraadkosten.

Als je de processen van assortimentsvorming bekijkt vanuit het oogpunt van levering en opslag van goederen (logistiek), dan is competente correlatie van voorraad een constant balanceren op de fijne lijn tussen twee elkaar uitsluitende parameters: het verminderen van de kosten in verband met transport, opslag en boekhouding van goederen en het zorgen voor de noodzakelijke (minimale) voorraad, die voldoende is voor een ononderbroken verkoop.

Tegelijkertijd is een toename van de voorraad onverkochte producten zinvol zolang het economische effect groter is dan de kosten van het aanhouden van extra voorraad en het besteden van werkkapitaal eraan.